Ep. 19. Bogdan Aron: Antreprenoriat & eCommerce din perspectiva unui Business Advisor

00:00:00,160 –> 00:00:01,160 [Cristian Ignat]
Salut, Bogdan!

00:00:01,160 –> 00:00:02,520 [Bogdan Aron]
Salut! Salut, Cristi.

00:00:02,520 –> 00:00:05,750 [Cristian Ignat]
Bine te-am găsit, mersi mult că ți-ai făcut timp să vii.

00:00:05,750 –> 00:00:08,080 [Bogdan Aron]
Mersi și eu pentru invitație.

00:00:08,080 –> 00:00:11,220 [Cristian Ignat]
Noi ne știm de mulți ani,

00:00:11,220 –> 00:00:12,100 [Cristian Ignat]
mulți, mulți, mulți.

00:00:12,100 –> 00:00:15,600 [Bogdan Aron]
2012, 2 aprilie, pentru că-

00:00:15,600 –> 00:00:16,860 [Cristian Ignat]
Nu mă așteptam să știi și data.

00:00:16,860 –> 00:00:24,560 [Bogdan Aron]
Da, da, na, că atunci când m-am angajat eu la Două Parale, țin minte că trebuia să încep cu 1 aprilie și i-am zis lui Dorin că

00:00:24,560 –> 00:00:30,940 [Bogdan Aron]
n-aș vrea să vin chiar de 1 aprilie și să vin începând cu 2 aprilie. Da, și atunci v-am cunoscut.

00:00:30,940 –> 00:00:43,420 [Cristian Ignat]
Da, am lucrat împreună. Lucrăm din nou împreună. Avem o experiență mare. Zi-ne un pic despre tine. Pentru cei care nu te știu, cine e Bogdan?

00:00:43,420 –> 00:00:47,820 [Bogdan Aron]
Sunt, da, Bogdan. Acum,

00:00:47,820 –> 00:01:49,760 [Bogdan Aron]
să știi că am început să mă gândesc la întrebarea asta din ce în ce mai mult și îmi dau seama, credeam la un moment dat că cu cât înaintăm în vârstă, cu atât putem să răspundem mai ușor la întrebarea cine sunt eu și cine e Bogdan Aron? Și de fapt, îmi dau seama că devine din ce în ce mai greu. Acum, personal, sunt tată, soț, sunt ok, sunt bine. La fel și profesional. Sunt genul de om care a făcut o mulțime de lucruri din toate zonele, de la tehnologie, e-commerce, marketing, antreprenoriat, angajat, advisor și așa mai departe. Și sunt, zic eu, un om care a investit de mult în educație și mi-a plăcut să am o educație bună, o educație ok. În momentul de față sunt partener la unul dintre magazinele importante de bricolaj din România, bricolaj online, ateliertau.ro. Sunt advisor pentru câteva companii startup-uri.

00:01:49,980 –> 00:01:50,880 [Cristian Ignat]
Inclusiv pentru noi.

00:01:50,880 –> 00:01:53,580 [Bogdan Aron]
Inclusiv pentru Canopy, da.

00:01:53,580 –> 00:02:04,140 [Bogdan Aron]
Și cam, cam asta fac și încerc să mă dezvolt tot timpul, să ies din zona de confort, să-i ajut pe alții să iasă din zona de confort, să inovez.

00:02:04,140 –> 00:02:10,560 [Cristian Ignat]
Povestește-ne un pic de parcursul tău, că ai spus că ai făcut foarte multe lucruri și eu știu că ai făcut foarte multe lucruri.

00:02:10,560 –> 00:02:32,720 [Bogdan Aron]
Da, e destul de mult de povestit. Am început cum, cum cred că aproape douăzeci de ani. Am început într-un mod amuzant. Eram în, profesional vorbind, eram anul doi la, la Automatică, anul întâi sau anul doi și am vrut să mă angajez. Nu prea mergeam la cursuri, adică mergeam la cursuri, la laboratoarele care erau necesare

00:02:32,720 –> 00:02:35,180 [Bogdan Aron]
și am vrut să mă angajez

00:02:35,180 –> 00:02:43,560 [Bogdan Aron]
la un companie care făcea jocuri ca tester. Am zis că nu încep din prima cu programarea. Încep ca tester

00:02:43,560 –> 00:02:57,280 [Bogdan Aron]
și am fost la interviu cu un tip și o tipă. Studenți la geografie și la psihologie. Țin minte, veneam de la Automatică și am zis că e imposibil să nu iau testul. Well, nu l-am luat. Probabil că l-am picat, că nu m-au sunat niciodată. Și atunci am vorbit cu

00:02:58,320 –> 00:03:09,180 [Bogdan Aron]
doi, trei prieteni de-ai mei. Le-am zis că nu suntem angajabili și că trebuie să ne facem noi un business. Și așa ne-am făcut la 19 ani, 20 de ani, am făcut primul business, un fel de

00:03:09,180 –> 00:03:37,220 [Bogdan Aron]
Glovo, i-aș zice, elivrări.ro se numea, în care am învățat foarte multe, dar am eșuat destul de repede, după care am trecut prin tot felul de situații, unele antreprenoriale, altele ca angajat. După cum ziceam, am avut și o agenție de marketing în 2008, înainte să se vorbească foarte mult de Google, de Facebook în România.

00:03:37,220 –> 00:03:43,880 [Bogdan Aron]
Mă rog, și cel mai mult am fost implicat în Două Parale, 2Performant, unde

00:03:43,880 –> 00:04:02,840 [Bogdan Aron]
chiar am făcut de toate. Adică am fost de la CEO, co-CEO la marketing. Am recrutat programatori, am construit echipa de programatori, echipa de produs, echipa de marketing. Am făcut listarea la bursă, operaționalul și așa mai departe. Deci sunt mai degrabă tipul generalist decât expert.

00:04:02,840 –> 00:04:06,820 [Cristian Ignat]
Partea asta cu listatul la bursă cred că a fost o experiență

00:04:08,480 –> 00:04:24,700 [Cristian Ignat]
foarte bună și interesantă pentru tine, ținând cont că nu sunt, nu cred că sunt atât de multe persoane care să se priceapă la asta în România, pentru că nici piața de bursă nu e atât de… începe să devină din ce în ce mai.

00:04:24,700 –> 00:04:38,280 [Bogdan Aron]
Pentru noi, așa, pentru mine și pentru tipul nostru de persoană. Cred că e un lucru bun, că nu se pricep foarte bu- foarte mulți, că noi învățăm și ne pricepem, învățăm să ne pricepem repede.

00:04:38,280 –> 00:04:45,380 [Bogdan Aron]
Dar e un pas care eu zic că devine din ce în ce mai important pentru

00:04:45,380 –> 00:05:04,840 [Bogdan Aron]
toți antreprenorii și pentru toate companiile din România. Listarea la bursă, obținerea finanțării prin metoda asta, adică nu doar bancă, nu doar investitori privați. La un moment dat e de făcut și pasul ăsta, pentru că e, ă,

00:05:04,840 –> 00:05:26,440 [Bogdan Aron]
are foarte multe perspective și multe beneficii. Unu, că poți să ridici bani. E ca și cum te-ai conecta la o sursă de finanțare și odată listat pe bursă, poți să ridici runde succesive. Doi, poți să faci un exit, măcar și parțial. Acuma, na, cu toții ne imaginăm că suntem în business-ul nostru pe viață, dar adevărul e și ce le recomand eu tuturor,

00:05:28,200 –> 00:05:46,500 [Bogdan Aron]
nu chiar de la început, dar din pașii imediat următori, în momentul în care business-ul începe să funcționeze, să înceapă să aibă în perspectivă și câteva runde de exit, runde de a face bani din, din business-ul respectiv. Și bursa e în mod clar, ajută.

00:05:46,520 –> 00:05:58,219 [Cristian Ignat]
Până la asta, e important ca antreprenorii să încerce, încerce să construiască un business care nu e neapărat dependent de ei, pentru că asta mi se pare o provocare

00:05:58,220 –> 00:06:09,051 [Cristian Ignat]
destul de mare în companiile din România. Majoritari, mulți, hai să nu zic majoritatea, dar foarte mulți își fac un business în care-… nu știu, e one man show, așa, adică

00:06:09,051 –> 00:06:48,991 [Cristian Ignat]
e persoana care știe, face de toate, nu lasă deloc controlul, nu crește alți oameni, nu îi scoate în față oameni respectivi și cred că asta e o primă etapă pe care- la care trebuie să lucreze o companie, un antreprenor, înainte să gândească să facă un exit. Chiar vorbeam cu, cu cineva de curând despre asta și, ăă, voia să achiziționeze o agenție și îmi spunea că: ”Păi ce să cum să o cumpăr, că optzeci la sută este owner-ul agenției?”. Știi, și atunci e foarte greu să vinzi o astfel de companie. Bine, poți să vinzi, dar o să mai stea persoana respectivă acolo încă, nu știu, zece ani sau habar n-am.

00:06:48,991 –> 00:06:52,491 [Bogdan Aron]
Da, nu mai știu statisticile exact, dar

00:06:52,491 –> 00:07:03,232 [Bogdan Aron]
foarte, foarte puține companii, nu știu, probabil că una din zece rezistă pe termen lung și ajunge la profit și una din zece dintre cele care ajunge la profit,

00:07:03,232 –> 00:07:12,892 [Bogdan Aron]
trece la generația următoare, fie în familie, fie o conducere profesionistă, să-i spun. Da, e un pas

00:07:12,892 –> 00:07:16,332 [Bogdan Aron]
foarte greu de-de făcut, dar esențial.

00:07:16,332 –> 00:07:23,532 [Cristian Ignat]
Ăsta chiar de la Dorin Boerescu am auzit-o prima dată când mi-a spus că, băi, de el, dacă

00:07:23,532 –> 00:07:28,412 [Cristian Ignat]
pleacă din business, nu știu, șase luni de zile, compania funcționează în continuare.

00:07:28,412 –> 00:07:42,852 [Bogdan Aron]
Și așa am ajuns eu să conduc prima oară, practic două parale, să conduc, cu ghilimelele de rigoare. În 2000 aveam venisem de un an, cred, și a venit și ne-a anunțat că el pleacă în Vegas, parcă la o conferință de afiliere-

00:07:42,852 –> 00:07:42,861 [Cristian Ignat]
Da.

00:07:42,861 –> 00:07:55,152 [Bogdan Aron]
-și mi-a zis: ”Bogdan, o lună te descurci. Vă descurcați, vedeți cum faceți, ce faceți”. Dar din punctul ăsta de vedere, ă, experiența de a lucra în două parale de la

00:07:55,152 –> 00:08:05,770 [Bogdan Aron]
acum, mă rog, 2Performant, de la început a fost spectaculoasă, pentru că am fost, am ars cu toții multe, multe, multe etape de, de învățare.

00:08:05,772 –> 00:08:15,851 [Cristian Ignat]
Da, doar că e-e-e greu să construiești ceva care să funcționeze independent de tine, inclusiv ca persoană. Ție îți este greu să lași

00:08:15,851 –> 00:08:17,832 [Cristian Ignat]
din mână compania respectivă.

00:08:17,832 –> 00:08:22,611 [Bogdan Aron]
Nu trebuie să lași niciodată tot controlul sau toată compania. Uite, citeam la un moment dat că

00:08:22,611 –> 00:08:25,011 [Bogdan Aron]
Ford încă este

00:08:25,011 –> 00:08:28,552 [Bogdan Aron]
controlat de familia fondatorului

00:08:28,552 –> 00:08:32,712 [Bogdan Aron]
și ei mai au undeva la trei la sută din acțiuni. Adică ei controlează compania.

00:08:32,712 –> 00:08:34,712 [Cristian Ignat]
Controlează, adică iau ei deciziile?

00:08:34,712 –> 00:09:02,550 [Bogdan Aron]
Nu, ei numesc board-ul și mai departe board-ul numește CEO-ul, că la nivelul ăla deja asta înseamnă control. Dar influența lor este majoră, pentru că cei trei la sută din acțiuni pe care îi mai au acuma sper să nu… că o fi trei, că o fi patru, ă, au cele mai multe drepturi de vot, iar toate celelalte acțiuni nu au drept de vot și atunci ei au control, împart și cu ceilalți beneficiile.

00:09:02,552 –> 00:09:10,232 [Bogdan Aron]
Dar da, acuma, ca să ne întoarcem la companiile de nivelul nostru, startup-uri mai mici, antreprenoriale, da, este

00:09:10,232 –> 00:09:51,732 [Bogdan Aron]
groaznic de complicat să ai, să crești lângă tine o echipă de management, să le dai din control, din decizie, să ai suficiente resurse ca să îi lași să greșească, ca să învețe, pentru că dacă nu greșesc, nu învață. Tu, neavând resurse, îți pui problema și zici: ok, nu pot să-i las să greșească, pentru că nu avem bani efectiv ca ei să greșească, dar dacă ei nu greșesc, nu învață. Și tot așa. E un cerc, e un cerc vicios. Bursa, din fericire, inclusiv pentru dimensiunea asta de companie, eu cred că poa-poate să ajute, pentru că vine și cu o oarecare structură și atunci greșelile nu poți să le faci. Nu prea poți să mai faci de capul tău multe, multe chestii, pe de o parte. Pe de altă parte, mai ai niște

00:09:51,732 –> 00:09:56,492 [Bogdan Aron]
surse de finanțare și atunci ai loc de mai multe

00:09:56,492 –> 00:09:57,352 [Bogdan Aron]
greșeli.

00:09:57,352 –> 00:10:07,652 [Cristian Ignat]
Cum vezi piața de e-commerce din România? Din experiența ta, atât la 2Performant, unde ai văzut multe magazine de e-commerce, cât și din poziția pe care o ai acum.

00:10:07,652 –> 00:10:15,052 [Bogdan Aron]
E o piață mult mai grea decât se vede din afară. E foarte greu să

00:10:15,492 –> 00:10:57,551 [Bogdan Aron]
mai găsești, zic eu, acuma blue ocean-uri. E, e piața e grea, dar mie mi se potrivește foarte bine acuma, că față de ce făceam înainte la 2Performant, unde era o piață exploratorie, aș putea să zic, nu știu dacă există conceptul ăsta, dar tu dezvoltai ceva și te uitai să vezi ce se întâmplă. Era, era foarte greu să faci ecuația business-ului. În e-commerce, ecuația business-ului e destul de algebrică. Cumperi o marfă și încerci s-o vinzi mai scump. Și toată lumea face chestia asta. Din păcate, deși e mult mai ușor de înțeles, e mult mai greu de făcut, pentru că toată lumea face chestia asta. Ăă, cred că suntem într-o perioadă

00:10:57,551 –> 00:11:07,031 [Bogdan Aron]
după 2020-2021, care au fost ani fantastici pentru, industria noastră, de creștere. Suntem într-un-

00:11:07,031 –> 00:11:07,892 [Cristian Ignat]
2020-2021.

00:11:07,892 –> 00:11:08,912 [Bogdan Aron]
Pandemia.

00:11:08,912 –> 00:11:09,172 [Cristian Ignat]
Îhm.

00:11:09,172 –> 00:12:21,891 [Bogdan Aron]
Din păcate, am stat toți în casă și atunci, din fericire pentru e-commerce, toată lumea trebuia să comande online și atunci nu trebuia să te pricepi foarte bine. Trebuia doar să ai marfă și o vindeai. Acum se reorientează totul către, iarăși către servicii. Toată lumea are marfă, nu mai e o problemă pe lanțurile de aprovizionare. Prețul contează, iarăși contează foarte mult, dar în esență, ce nu s-a schimbat de mii de ani, probabil, și ce nu o să se schimbe niciodată în comerț, este foarte important să te pricepi la comerț. Adică nu la marketing, nu la tehnologie, nu la orice altceva, ci prima oară trebuie să te pricepi foarte bine la comerț, pentru că am și am cunoscuți și prieteni și care îmi scriu și mă întreabă și zic: „Uite, eu știu să fac marketing. Ce zici dacă mi-aș face un magazin online?” Și zice: nu, nu, nu știi comerț. Adică mai întâi marketing, dacă știi, dacă ai nevoie de componenta de marketing, te duci la Canopy și o să-ți facă suficient de bine Canopy marketing pentru business-ul tău. Dacă tu știi comerț, nu prea ai unde să te duci pentru, pentru comerț….Și acuma, ca să mă întorc, aici e câți niște ani de reașezare, consolidare, ca să vedem de unde găsim

00:12:21,891 –> 00:12:53,872 [Bogdan Aron]
vectorii de creștere pentru viitor. Pentru că, deși nu e cea mai bună perioadă, viitorul cu siguranță va fi lumină- luminos, pentru că e-commerce-ul în continuare este foarte, foarte, foarte mic raportat la totalul retail-ului în România, lucru care nu se întâmplă în țările dezvoltate. În țările dezvoltate, nu știu, treizeci la sută din retail se întâmplă prin online, la noi undeva zece la sută. Deci potențialul de creștere este, e fabulos, dar trebuie să vedem

00:12:53,932 –> 00:12:56,651 [Bogdan Aron]
cum facem și cum obținem lucrul ăsta.

00:12:56,651 –> 00:13:08,932 [Cristian Ignat]
Crezi că există, nu știu, vreun secret așa în e-commerce? Dacă deschizi mâine un magazin de e-commerce, ar trebui să fie niște lucruri pe care dacă le faci-

00:13:08,932 –> 00:13:32,432 [Bogdan Aron]
Cred că trebuie să faci lucrurile de igienă bine, adică partea de comandă să fie ușor să comanzi, returul să fie ușor, livrarea. Să-ți respecți cuvântul. Adică, dacă ai afișat un preț, un produs, să-l livrezi pe ăla, să-l livrezi în timpul potrivit. Trebuie să faci partea de Google. Trebuie să faci impecabil, mai ales

00:13:32,432 –> 00:14:34,252 [Bogdan Aron]
în contextul în care competiția crește și crește și nu crește doar de la noi. Se vorbește foarte mult în zilele acestea de Temu și de magazinele din China care au venit și inclusiv eu mă uit pe sursele de trafic și pe concurență și se bat efectiv cu noi pe niște, niște keyword-uri pentru care ei nu au produse, dar pur și simplu licitează. Licitează pentru orice. Asta duce prețurile foarte mult în sus. Fără Google nu poți să faci în momentul de față, din punctul meu de vedere, comerț online, pentru că cincizeci, șaizeci, șaptezeci la sută din comerț sunt prin Google, deci partea de Google trebuie să fie făcută bine și vezi, deja ai barierele astea de intrare, că trebuie să faci multe lucruri de igienă foarte, foarte bine, doar ca pe urmă să te gândești ce pot să fac diferit. Iar diferit, din punctul meu de vedere, ce poți face? Partea de efectiv de comerț. Să te prinzi ce marfă vor să cumpere oamenii, să te prinzi de unde aduci marfa aia, să te prinzi de prețul la care o pui. Și asta cred că se și învață, dar cred că are și o componentă

00:14:34,252 –> 00:14:41,432 [Bogdan Aron]
nativă. Eu, de exemplu, o învăț. Eu n-am… nativ comerciant nu sunt, dar și mă chinui, mă chinui să învăț.

00:14:41,432 –> 00:14:47,732 [Cristian Ignat]
Deci, practic, să găsești o nișă pe care să o exploatezi un pic mai bine decât o exploatează alții.

00:14:47,732 –> 00:15:20,271 [Bogdan Aron]
Da, da, da și să faci toate celelalte lucruri. Adică trebuie să te duci la Kenop și să zici: „Băi, nu știu, vreau să fac, să-mi faci marketing-ul ăla. Am atâta cost pe conversie, am- nu pot să depășești aia. Am nevoie de atâta trafic, am atâtea stocuri”. Trebuie să ai o relație foarte bună. Site-ul trebuie să meargă impecabil, iar dacă ți-l faci tu sau ai un SAS, trebuie să meargă bine, impecabil. Nu-nu îți permiți practic e atât de scump să aduci un client, încât nu îți permiți să faci nicio greșeală sau să ai nicio barieră în procesul de achiziție.

00:15:20,271 –> 00:15:23,952 [Cristian Ignat]
Ce canale de marketing, nu știu, cu ce canale

00:15:23,952 –> 00:15:31,252 [Cristian Ignat]
de marketing ar trebui să înceapă un magazin de e-commerce pe care le vezi, nu știu, mandatory sau

00:15:31,252 –> 00:15:35,811 [Cristian Ignat]
nu știu dacă au un buget mic, ca la orice business aflat la început?

00:15:35,811 –> 00:15:42,291 [Bogdan Aron]
Cred că trebuie să-și facă partea de structură foarte bine. Inițial, partea de SEO, link-uri, URL-uri, newslettere.

00:15:42,291 –> 00:15:44,232 [Cristian Ignat]
Odată făcută, îți rămâne și pe termen-

00:15:44,232 –> 00:16:07,551 [Bogdan Aron]
Da, da, da. Și când n-ai, adică trebuie să construiești peste ceva care este făcut bine de la început. După care Google. E Google, Google, Google, Google. După care iar Google și pe urmă, na, probabil sunt anumite nișe pe care merge Facebook-ul bine, anumite nișe pe care merge TikTok-ul bine. Din păcate, Facebook-ul și TikTok au un suport

00:16:07,551 –> 00:16:17,141 [Bogdan Aron]
execrabil. Mă rog, TikTok-ul nu știu că n-am interacționat, dar Facebook are un suport execrabil pentru, pentru România, dar generează trafic.

00:16:17,141 –> 00:16:18,531 [Cristian Ignat]
Probabil și valoare.

00:16:18,531 –> 00:16:23,732 [Bogdan Aron]
Da, zona de afiliere, iarăși, în momentul în care ai stabilit

00:16:23,732 –> 00:16:28,412 [Bogdan Aron]
bugetul, știi cam cât poți să plătești pentru o conversie.

00:16:28,412 –> 00:16:42,571 [Bogdan Aron]
Da, trebuie să te duci și pe, și pe, și pe afiliere. Pe urmă influenceri, pe urmă TV. Adică, pe urmă, cu cât crești, pe urmă trebuie să te duci cât… cât mai multe zone. Trebuie să începi să investești în brand.

00:16:42,571 –> 00:16:44,612 [Cristian Ignat]
E important brand-ul?

00:16:44,612 –> 00:16:53,551 [Bogdan Aron]
Pe termen lung e cel mai important, că e una dintre greșelile pe care le-am făcut și eu și pe care le facem tot timpul este că în momentul în care

00:16:53,551 –> 00:17:25,891 [Bogdan Aron]
noi avem un magazin online, noi credem că produsele pe care le vindem, nu știu, sunt aceași- acest pahar. Ăsta e produsul pe care-l vând, e apa din el, e bormașina. Unii zic nu este bormașina. De fapt, nu, că vinzi gaura din perete, dar de fapt, din punctul meu de vedere, e o prostie, că ceea ce vinzi tu, produsul tău, e magazinul tău, care înseamnă brand-ul tău, înseamnă și, mă rog, și mai departe, tot ce înseamnă brand, servicii, cum te percep oamenii și așa mai departe. Deci trebuie să investi. Produsul tău este magazinul tău. Produsul tău nu e nici bormașina, nici gaura din perete.

00:17:25,891 –> 00:17:45,912 [Cristian Ignat]
Deci trebuie să ai în vedere, cred că de la început, construirea unui brand pe termen lung. Dacă la început, la începutul business-ului nu o să investești foarte mulți bani în branding, că na, ai nevoie să supraviețuiești și ai nevoie să ai niște vânzări. Ce ziceți e că pe termen mediu și lung ai neapărat nevoie de-

00:17:45,912 –> 00:18:00,722 [Bogdan Aron]
Da, și până la partea de advertising, care e legată de brand, mi se pare că e partea de încredere și de consecvență, care contează foarte mult și care, din punctul meu de vedere, legată de brand. Cum ziceam, dacă ai un produs și spui că e în stoc, să fie în stoc cu adevărat.

00:18:00,722 –> 00:18:01,912 [Cristian Ignat]
Pe care tot brand-ul o dă defapt.

00:18:01,912 –> 00:18:33,456 [Bogdan Aron]
Da, da, da, tot și tot se creează povestea în jurul magazinului și oamenii știu și că ajung să comandă la magazin, pentru că livrează și respectă promisiunile. Are pozele curate, are descrierea făcută ok și așa mai departe. Iar pe urmă cu advertising-ul ce faci? Bagi benzină pe o poveste care există deja. Nu poți să pui benzină peste o poveste care nu există, pentru că mai devreme sau mai târziu consumatorii se vor prinde și-… nu vor mai cumpăra de la tine, ca să spun așa.

00:18:33,456 –> 00:18:38,376 [Cristian Ignat]
Corect! Da, am văzut și eu atâtea business-uri care

00:18:38,376 –> 00:18:54,056 [Cristian Ignat]
atunci când încep, se focusează strict pe zona de preț, da, strict pe zona de preț și se chinuie să ofere cel mai mic preț și după care, nu știu, rezistă șase luni, un an de zile și își dau seama că nu funcționează și se închid, încât, da.

00:18:54,056 –> 00:19:09,645 [Bogdan Aron]
Din păcate, aicea trebuie să te focusezi pe preț. E, după cum ziceam, după pandemie, pare că pare că zona asta de preț e mult mai importantă și de asta e și foarte greu, greu, pentru că trebuie să ai și prețuri competitive, dar trebuie să investești și în restul.

00:19:09,645 –> 00:19:14,016 [Cristian Ignat]
Mie mi se pare că dacă te concentrezi strict pe preț,

00:19:14,016 –> 00:19:25,926 [Cristian Ignat]
la început, fiind un e-commerce, mi se pare că e imposibil să câștigi aproape din start, pentru că tu te bați cu niște playeri existenți, care probabil au un volum deja destul de mare de produse-

00:19:25,926 –> 00:19:25,996 [Bogdan Aron]
Da, da, da.

00:19:25,996 –> 00:19:36,156 [Cristian Ignat]
-au o putere de negociere mult mai mare decât tine, astfel încât nu prea, adică tu nu prea ai cum să oferi un preț mai bun decât cei mari.

00:19:36,156 –> 00:19:38,256 [Bogdan Aron]
Da, da, da, e-

00:19:38,256 –> 00:19:58,556 [Cristian Ignat]
Și atunci poți să-ți asumi. Poți să-ți asumi, nu știu, că mergi în pierdere la început, dar trebuie să oferi un alt beneficiu pe lângă preț, pentru că dacă totul este în jurul prețului, evident, sunt și business-uri care au reușit prin asta și au reușit tocmai datorită unui, cred că unui proces de execuție foarte bun și după care au ajuns să facă niște

00:19:58,616 –> 00:20:02,336 [Cristian Ignat]
bani, profit din margine. Nu din margine, pardon, din volum.

00:20:02,336 –> 00:20:24,336 [Bogdan Aron]
Din volum. Business-ul de e-commerce este în esență un business de operații. Adică cine reușește să aibă costul cel mai mic pe operație, operație însemnând generarea vânzării, împachetarea, livrarea și așa mai departe. Fie prin automatizări, fie nu știu, nu îți ții depozitul în București, îl faci la Stobabia sau la Fetești, că acolo poți să plătești mai, salarii mai-

00:20:24,336 –> 00:20:24,816 [Cristian Ignat]
Da.

00:20:24,816 –> 00:20:47,836 [Bogdan Aron]
-mai mici. Deci, cine reușește să aibă un cost mai mic pe operație, implicit va reuși să ducă și prețul mai mic la consumator. Dar da, nu e asta tot ce conte… Nici eu n-aș recomanda, nu știu, cuiva acuma și vrea să intru într-o industrie super saturată, vrea să apuce, să se apuce să vândă telefoane sau

00:20:48,156 –> 00:21:02,196 [Bogdan Aron]
nu știu, televizoare. Nu, nu, sub nicio formă nu vei putea tu acuma să vii să te apuci să intri pe online cu un buget de, nu știu, o sută de mii, două sute, cinci sute de mii de euro, să-ți faci tu un magazin de televizoare online, pentru că nu-

00:21:02,196 –> 00:21:04,036 [Cristian Ignat]
Doar dacă vii cu ceva în plus-

00:21:04,036 –> 00:21:04,126 [Bogdan Aron]
Da.

00:21:04,126 –> 00:21:08,885 [Cristian Ignat]
-să oferi o experiență în plus când vii televizoare. Nu știu care ar fi aia, dar trebuie să-

00:21:08,885 –> 00:21:29,676 [Bogdan Aron]
Uite Flip, ce face, ce a făcut cu telefoanele. A zis: „Ok, noi ne apucăm și vindem telefoane. Noi ne apucăm și vindem telefoane recondiționate”. Povestea cu green pusă peste, execuția impecabilă, pe urmă investiția și uite unde suntem în ziua de astăzi. Unul dintre magazinele mari-

00:21:29,676 –> 00:21:29,686 [Cristian Ignat]
Da

00:21:29,686 –> 00:21:51,996 [Bogdan Aron]
-că ai zice de mari din România, per total. Da, deci trebuie să fii cu ceva diferit. Să nu te duci unde se duce toată lumea și o-o, asta oricum cred că e o lecție și de viață, de business în general. Unde se duce toată lumea, n-are sens să te mai duci și tu. Cam asta este, că fie e prea scump, fie nu merită, fie ai ajuns prea târziu.

00:21:51,996 –> 00:21:55,216 [Cristian Ignat]
Zi-mi, nu știu, unul din

00:21:55,216 –> 00:22:01,296 [Cristian Ignat]
fail-urile pe care le-ai avut până acum și din care ai învățat foarte multe, dacă ai avut.

00:22:01,296 –> 00:22:10,076 [Bogdan Aron]
Am avut multe, dar nu prea le consider, pentru că am încercat să învăț din fiecare câte ceva.

00:22:10,076 –> 00:22:21,976 [Bogdan Aron]
Iar am citit iar o anecdotă, o prostioară pe internet cu: „-Tati, tati, cum iau decizii bune? -Decizii…, deciziile bune,

00:22:21,976 –> 00:22:34,556 [Bogdan Aron]
cum fac lucrurile bine? Luând decizii bune. -Păi și cum iau decizii bune? Luând decizii proaste și învățând din experiență.” Știi, cam așa e și cred că

00:22:34,556 –> 00:23:22,876 [Bogdan Aron]
n-ar trebui. Adică ar trebui fiecare să ne setăm o chestie de limită, cât de mult vreau să risc și pot să risc, astfel încât să nu se ducă totul. Dar în rest, orice e un experiment pozitiv, așa ce am făcut eu. Nu știu, eu uite, am greșit că am intrat, am fost mult prea entuziasmat și am intrat într-o grămadă de industrii mult prea devreme, adică și fără resurse și fără know-how și… Dar, pe de altă parte, dacă stau să mă gândesc acuma, sunt în poziția în care nu vine să mă apuc de nimic, că știu ce înseamnă tot în spate și sunt mult mai atent. Și atunci nebunia aia de, de început mi se pare că e, că e bună. Nu știu, ți-am zis că am făcut în 2005 un fel de Glovo. Pe urmă, în 2008 am făcut agenție de performance, în care aveam cel mai mare cont din România,

00:23:22,876 –> 00:23:26,876 [Bogdan Aron]
Flamingo, cred. Era, cred că Flamingo era peste eMAG pe vremea aia și-

00:23:26,876 –> 00:23:28,316 [Cristian Ignat]
Păi nu, cred că era eMAG atunci chiar.

00:23:28,316 –> 00:23:28,606 [Bogdan Aron]
Era, era-

00:23:28,606 –> 00:23:29,316 [Cristian Ignat]
Era?

00:23:29,316 –> 00:23:38,876 [Bogdan Aron]
-da, 2002, 2003, nu mai știu, dar e destul de vechi eMAG. Și aveam contul Flamingo și, dar nu făceam bani aproape deloc, era foarte la început.

00:23:38,876 –> 00:23:49,276 [Bogdan Aron]
La Două Parale când am ajuns, era foarte la început. Din fericire, a fost o mare reușită tot ce s-a întâmplat cu 2Performant și cu Două Parale, și pentru mine personal și pentru

00:23:49,276 –> 00:24:05,656 [Bogdan Aron]
companie. Uite, la, la 2Performant am ratat una rău de tot cu secțiunea aia și pe aia mi-o asum eu cumva, de influencer marketing. Era tot hype-ul ăla în 2017-2018.

00:24:05,656 –> 00:24:08,896 [Cristian Ignat]
Cred că și aia e, a fost un pic cam devreme.

00:24:08,896 –> 00:24:09,096 [Bogdan Aron]
Da.

00:24:09,096 –> 00:24:27,016 [Cristian Ignat]
Pentru că astăzi, dacă te uiți, e un hype și mai mare și mi se pare că e o piață care se maturizează destul de mult și începe să fie și demand destul de mult. Au început să fie și platforme mai multe specializate pe zona asta, deci cred că și aia a început destul de-

00:24:27,016 –> 00:25:39,223 [Bogdan Aron]
Abordarea a fost corectă și momentul cred că intern, extern a fost greșit. Și asta e iarăși o chestie pe care am învățat-o, că un produs, piața contează foarte mult. Nu poți împotriva pieței, orice ai face, fie la bursă, fie în antreprenoriat, în afaceri, nu poți să lupți împotriva pieței. Trebuie să te prinzi tu-… încotro se duce piața, mai devreme decât ceilalți și să acții și să, și să acționezi. De aia tot ce zic tot timpul, că un produs, de exemplu, un produs prost într-o piață bună va face mult mai mulți bani și va avea tracțiune mult mai mare decât un produs bun într-o piață proastă. N-ai, n-ai cum! Na, la influenceri s-ar putea să fi fost prea devreme. Execuția a fost mai greoaie decât, decât ne așteptam să fie. Piața era ușor diferită. Noi am mers mai mult pe automatizare. De fapt, era foarte mult în vremea aia, foarte mult account management. A splituit focusul cumva în companie, că o parte erau către afiliere, o parte erau către influenceri. Deci na. Și în final am văzut că au închis-o anul trecut și cred că au făcut un lucru bun. Deci am avut

00:25:39,224 –> 00:25:45,744 [Bogdan Aron]
multe eșecuri. E important să te gândești la ele și ce înveți și să nu le, să nu le repeți.

00:25:45,744 –> 00:25:50,264 [Cristian Ignat]
Da. Și succesuri? Unul de care ești foarte mândru.

00:25:50,264 –> 00:26:09,484 [Bogdan Aron]
Tot la 2Performant. Nu știu. Cred că astea, astea două cu care am plecat și care m-au, pe care le-am făcut și cu care am plecat eu, din păcate, listarea la bursă, care a fost un succes la momentul respectiv, cred că a fost cea mai mare de succes listare pe AeRO până atunci

00:26:09,484 –> 00:27:30,583 [Bogdan Aron]
și crearea platformei. Tot ce am semnat de la zero, cu recrutarea echipei de programatori, design-ul platformei, implementarea și așa mai departe, într-o perioadă în care aveam destul de puține bani, destul de puține resurse. Vorbim 2014-15. Na, și te luptai cu, ca și acum te luptai. Și atunci cred că era chiar mai rău, pentru că aveam și mai puțini bani și toată lumea angaja. Acum înțeleg că în ultimii, nu știu, în ultimul an, ultimii doi ani de când au fost marile concedieri din IT-ul global, s-a mai… e un pic mai ușor să recrutezi, dar atunci nu știu. Noi ne luptam. Am luat un coleg care lucrase la Facebook, de exemplu. Și îți dai seama ce poveste trebuia să-i spunem ca să vină. Mă rog, a venit, a lucrat la noi. Fabulos omul! A lucrat la noi un an, un an și ceva, după care s-a întors iar la Facebook. Îți imaginezi că noi eram în competiție cu Facebook, cu Google, cu Microsoft și trebuia să facem o platformă. Aveam totuși un track record, adică știam că partea asta de afiliere merge, dar a fost super, super riscant și complicat și greu și nu prea poți să faci. Adică nu prea există succes. Eu nu prea cred în succes peste noapte și fără sacrificii, fără să fie greu. E greu și personal, și fizic. Te și îmbolnăvești și tragi, dar e perseverența.

00:27:30,583 –> 00:27:38,123 [Bogdan Aron]
La final, tot ce contează e să fii perseverent, să crezi în chestia aia și să o duci până la, până la capăt.

00:27:38,123 –> 00:27:42,744 [Cristian Ignat]
Și satisfacția este mult mai mare când te chinui și

00:27:42,744 –> 00:27:43,884 [Cristian Ignat]
îți iese.

00:27:43,884 –> 00:28:24,404 [Bogdan Aron]
Din păcate, da. Aș prefera să nu fie, să fie ușor, dar pare că nu e ușor. E, uite, și acum încep să am satisfacție în business-ul ăsta de e-commerce, că pare că ne ducem. Ne-am prins de niște lucruri, ne-am prins de ecuație, mergem în direcția potrivită, dar e greu la fel, că n-avem bani, că ne batem cu eMAG-ul, cu Temu, cu Dedeman, cu toți ăștia. E-commerce-ul, ți-am zis, nu e într-o perioadă excepțională acuma. Nu e nici cea mai proastă, dar nu e nici excepțională. Dar vedem că lucrurile pe care le facem se văd și sunt bucuros și sunt, am o satisfacție că

00:28:24,404 –> 00:28:27,924 [Bogdan Aron]
ne ducem în direcția, în direcția potrivită.

00:28:27,924 –> 00:28:30,904 [Cristian Ignat]
Cum consumi tu online?

00:28:30,904 –> 00:28:37,004 [Bogdan Aron]
Aici știi că suntem cam la fel. Nu știu, 25 de ore pe zi.

00:28:37,004 –> 00:28:39,063 [Cristian Ignat]
Dar cum? De pe, de pe ce device-uri?

00:28:39,063 –> 00:28:41,623 [Bogdan Aron]
Pe tele-, ai iPhone și-

00:28:41,623 –> 00:28:42,114 [Cristian Ignat]
… ceas.

00:28:42,114 –> 00:28:51,504 [Bogdan Aron]
Și ceas, dar nu prea pe ăsta. L-am primit cadou de la soția mea. Mulțumesc. E, nu știu, ceas mai puțin. Telefon și Mac.

00:28:51,504 –> 00:28:58,004 [Cristian Ignat]
E, ceasul, de ce zici că toate notificările pe care le primești înseamnă consum? Doar dacă ți le-ai dat off.

00:28:58,004 –> 00:29:01,592 [Bogdan Aron]
Nu știu dacă îți spune nici notifică, toate întreruperile astea.

00:29:01,592 –> 00:29:05,083 [Cristian Ignat]
Nu sunt, asta zic, că nu sunt, dar consumi online și de pe ceas.

00:29:05,083 –> 00:29:14,023 [Bogdan Aron]
Proful meu de statistică de la MBA, un tip din Egipt foarte smart, foarte, de la el am învățat statistică,

00:29:14,024 –> 00:29:21,024 [Bogdan Aron]
n-avea smartphone și n-avea, nu cred că avea nici telefon. Nu, n-avea telefon cumva

00:29:21,024 –> 00:29:48,244 [Bogdan Aron]
și n-avea ceas. El nu știa cât e ora, nu știa și ne explica că el urăște întreruperile, toate chestiile astea și nu vrea. El vorbește cu cineva. OK, ne vedem marți la 10 și rămânem marți la 10 și timpul ăsta are mintea limpede ca să gândească la alte lucruri. Noi, na, eu mă joc cu fii-miu și mai primesc o notificare. Mă uit. Nu-s conectat, foarte conectat nici acolo. Din păcate, nu sunt. Și s-a format un obicei d-ăsta pe care eu îl duc. Nu știu, e, dar cred că așa suntem noi. Adică nu-

00:29:48,244 –> 00:29:49,264 [Cristian Ignat]
Așa am devenit.

00:29:49,264 –> 00:29:49,603 [Bogdan Aron]
Da.

00:29:49,603 –> 00:29:55,563 [Cristian Ignat]
Și pe ce canale îți petreci timpul? Canale de social media.

00:29:55,563 –> 00:30:03,783 [Bogdan Aron]
Mai puțin Facebook. Nu chiar atât de puțin pe cât mi-aș dori. Mă uit pe Screen Time la

00:30:03,783 –> 00:30:19,394 [Bogdan Aron]
ăsta, la Apple și îmi zice acolo. TikTok-ul îl dezinstalez frecvent și-l instalez frecvent. E fabulos ce au reușit oamenii ăștia cu pentru engagement și dependență. Și dacă pentru noi, adulții, e așa, nu vreau să-mi imaginez și pentru, pentru copii.

00:30:19,394 –> 00:30:22,603 [Cristian Ignat]
Îți zic eu, că i-am întrebat la facultate și TikTok-ul-

00:30:22,603 –> 00:30:31,364 [Bogdan Aron]
Nu, eu mă gândesc la asta, că și ei sunt. Mă gândesc la fii-miu, care are 5 ani, 10 ani. Cum o să fie? Totul se duce spre

00:30:31,364 –> 00:30:44,463 [Bogdan Aron]
engagement de ăla barbar, spre gamification, spre, dar iarăși un gamification care nu e tocmai ok. Dar e, eu nu blamez, pentru că

00:30:44,464 –> 00:30:54,414 [Bogdan Aron]
sunt foarte mulți oameni care zic: „Da, Facebook-ul e rău, TikTok-ul e rău”. Ăia trebuie să facă, ăia sunt, așa funcționează. Ăla e un business, nu e un ONG. Indicatorii lor-

00:30:54,414 –> 00:30:56,964 [Cristian Ignat]
Și mașinile sunt rele, poluează și totul e-

00:30:56,964 –> 00:31:52,614 [Bogdan Aron]
Ei trebuie să facă ca oamenii, să facă oamenii să petreacă cât mai mult timp în aplicațiile respective. Dacă reușești chestia asta, fac mai mulți bani. Da, trebuie să fie legal, obligatoriu….Moral, etic, deja da, te duce în niște probleme, dar și acolo ar trebui să fie, probabil că ar trebui să fie niște limite. Nu mă pricep foarte bine la, la zona asta, dar în esență, ce trebuie să facă este să țină oamenii cât mai conectați. Dacă țin oamenii cât mai conectați, îi fac mai mulți bani. Noi trebuie să ne adaptăm și să luptăm cu chestia asta. Sigur, viitorul va arăta diferit față de trecut și pentru noi, și pentru copiii noștri. Nu mă aștept ca ai noștri copii și copiii copiilor noștri să nu trăiască într-o lume super digitalizată, augmentată, virtuală, pentru că pare că într-acolo ne îndreptăm. Dar trebuie să păstrăm, nu știu ce avem bun din trecut și să ne adaptăm la viitor.

00:31:52,614 –> 00:31:58,634 [Cristian Ignat]
Apropo de asta, cum vezi AI-ul ca parte din viața noastră, ca

00:31:58,634 –> 00:32:02,574 [Cristian Ignat]
oameni de business și după aia în viața personală?

00:32:02,574 –> 00:32:03,224 [Bogdan Aron]
Important-

00:32:03,224 –> 00:32:03,974 [Cristian Ignat]
Îl folosești?

00:32:03,974 –> 00:32:24,314 [Bogdan Aron]
Mai, mă mai joc, deocamdată. Îl mai folosesc destul de mult pentru, l-am, pentru brainstorming. Când n-am cu cine să fac brainstorming, fac brainstorming cu AI-ul. Arunc idei, îmi răspunde, îi pun întrebări, îmi dă soluții și pentru chestia asta e fabulos. Am văzut chestia aia nouă, dar nu mai știu cum se numește.

00:32:24,314 –> 00:32:24,934 [Cristian Ignat]
Da.

00:32:24,934 –> 00:32:28,554 [Bogdan Aron]
Sora, da, aia m-a dat pe spate. Adică

00:32:28,554 –> 00:32:38,614 [Bogdan Aron]
crearea de videouri atât de naturale, atât de total diferit față de ce vedem noi pozele alea create cu AI-ul. Cred că va fi

00:32:38,614 –> 00:32:50,554 [Bogdan Aron]
o componentă din ce în ce mai mare în viața noastră. Nu e de azi, pe de ieri, de azi, e de mult AI-ul. Acum e hype-ul ăsta.

00:32:50,554 –> 00:32:52,854 [Cristian Ignat]
Eu cred că da.

00:32:52,854 –> 00:32:59,054 [Cristian Ignat]
Mie ce mi se pare că a reușit partea asta cu generative AI să facă este să,

00:33:00,274 –> 00:33:18,873 [Cristian Ignat]
chiar să arate puterea AI-ului în adevăratul sens al cuvântului. Pentru că da, termenul de AI e de foarte mult timp, dar realist vorbind, eu cred că nu știu, nu merg pe degete cam câte companii chiar aveau un fel de AI de adevăratele, ca să zic așa.

00:33:18,873 –> 00:33:38,974 [Bogdan Aron]
Deci toate jocurile pe care le jucam noi, toate alea, când te luptai cu unii care erau animați într-un fel, care nu erau persoane, era tot un AI și acolo, într-adevăr se schimbă, se schimbă destul de mult, se integrează în față, așa, în viața noastră. Deja începe să fie util. Cum… asta mi se pare că ChatGPT ăsta a făcut, a adus utilitate.

00:33:38,974 –> 00:33:43,894 [Cristian Ignat]
Și ușurința de a-l folosi și a vedea rezultatul imediat. Cred că asta, adică-

00:33:43,894 –> 00:34:13,014 [Bogdan Aron]
Sunt curios când vor integra, când AI-ul va putea să se conecteze și să folosească mai multe tool-uri. Adică să nu-i zici doar: „Spune-mi o compunere despre primăvară”. By the way, cred că au omorât toată… da, clasa 1-4, toate 0-4, cât e acuma tot ce înseamnă compunere. Dar da, așa să spun, fă-mi un, nu știu, o analiză pe primele trei companii din bursă, din indicele BET și zi-mi-

00:34:13,014 –> 00:34:13,793 [Cristian Ignat]
Cred că merge deja.

00:34:13,793 –> 00:34:19,514 [Bogdan Aron]
Punem într-un Excel așa și fă-mi o regresie care să nu știu ce. E-

00:34:19,514 –> 00:34:19,913 [Cristian Ignat]
Da.

00:34:19,914 –> 00:34:25,693 [Bogdan Aron]
E pe acolo. Încă nu poate. Nu știu dacă poate să conecteze acuma cu Excelul, să-ți pună în Excel efectiv.

00:34:25,694 –> 00:34:27,254 [Cristian Ignat]
Poți să-i spui să-ți facă un tabel.

00:34:27,254 –> 00:34:29,414 [Bogdan Aron]
Da, dar nu în Excel.

00:34:29,414 –> 00:34:33,574 [Cristian Ignat]
Nu știu dacă în Excel. Poți să-i dai, de exemplu, știu că poți să dai un PDF.

00:34:33,574 –> 00:34:34,054 [Bogdan Aron]
Ah, ok.

00:34:34,054 –> 00:34:52,074 [Cristian Ignat]
Îi spui, uite, urci PDF-ul ăsta și îi spui: „Ok, fă-mi un rezumat sau zi-mi ce idei sunt aici sau cum să îmbunătățesc ce e aici”. Deci îți citește PDF-ul. Eu cred că și, adică dacă îi dai un copy-paste la conținutul din Excel, chiar dacă îl vezi așa, tabelar-

00:34:52,074 –> 00:35:08,224 [Bogdan Aron]
Asta da, dar pasul următor probabil că va fi, va deschide un Excel, un CSV, va completa acolo, va face, gândește. Na, nu știu. Uite, că tu știi foarte bine business-ul celălalt pe care îl ai cu RPA. Ce ar însemna să nu mai stai să mai codezi tot, tot automatismul ăla?

00:35:08,224 –> 00:35:08,914 [Cristian Ignat]
Direct asta.

00:35:08,914 –> 00:35:29,694 [Bogdan Aron]
Să-i zici: „Uite, fă-mi, deschidem factura” și să zici efectiv: „Deschidem factura, copiază-mi suma totală de plată și pun-o într-un Excel și după care trimite Excel-ul doamnei Maria de la contabilitate”. Și să zici chestia asta pe care un programator RPA probabil că o face în niște ore, zeci de ore, AI-ul probabil că ar putea să facă…

00:35:29,694 –> 00:35:33,114 [Cristian Ignat]
Au început să apară tool-uri care încep să facă asta. Da.

00:35:33,114 –> 00:35:34,914 [Bogdan Aron]
Da, e,

00:35:35,754 –> 00:35:47,214 [Bogdan Aron]
o să fie interesant și asta e. Cumva mi se pare că trebuie să… nu trebuie să luăm chestiile de pozitiv sau negativ, bine sau rău și să vedem cum putem să folosim.

00:35:47,214 –> 00:35:54,694 [Cristian Ignat]
Și sunt de acord, trebuie să îmbrățișăm tehnologia mai mult decât să o respingem și să o blamăm și să ne speriem de ea.

00:35:54,954 –> 00:36:01,254 [Bogdan Aron]
Da, și să ne luptăm cu chestia asta, că pe măsură ce înaintăm în vârstă, devenim din ce în ce mai conservatori.

00:36:01,254 –> 00:36:01,354 [Cristian Ignat]
Da.

00:36:01,354 –> 00:36:05,014 [Bogdan Aron]
Și n-ar trebui. Nu cred că ar trebui.

00:36:05,014 –> 00:36:07,274 [Cristian Ignat]
Așa e.

00:36:07,274 –> 00:36:10,834 [Cristian Ignat]
Ce te motivează să faci ceea ce faci în fiecare zi?

00:36:10,834 –> 00:36:13,034 [Bogdan Aron]
În esență, mie cred că

00:36:13,034 –> 00:36:25,894 [Bogdan Aron]
n-am un motiv așa. Cred că efectiv îmi place să fac lucruri și îmi place să le fac bine, dacă mă pricep la ele și îmi face plăcere să le fac. Adică nu prea pot să fac lucruri

00:36:25,954 –> 00:36:51,354 [Bogdan Aron]
pe termen lung, care nu îmi fac plăcere, în care nu găsesc o satisfacție. Și nu prea pot să fac lucruri pe termen lung fără să îmi propun să le fac bine. Și cumva asta mă face, mă motivează și mă face să fac lucruri pe termen lung și să încep să le fac bine. Și cred că, cumva, e esențial să găsești lucruri care să-ți placă

00:36:51,354 –> 00:37:14,974 [Bogdan Aron]
și la care să începi să te prinzi că te pricepi și din care să ajungi să faci și bani. Dacă reușești să le faci pe astea trei, atunci scapi de povara aia pe care o au majoritatea în jurul meu. Ce bine, că oamenii care trăiesc, oamenii de weekend, care trăiesc în weekend. Ce bine că a venit vinerea, sâmbăta și trăiesc. Și pe urmă, ce nașpa e duminica, că-

00:37:15,190 –> 00:37:19,350 [Cristian Ignat]
… Dar nu cred că e o capcană aici dacă îți place ceva foarte mult?

00:37:19,350 –> 00:37:19,730 [Bogdan Aron]
Nu.

00:37:19,730 –> 00:37:21,570 [Cristian Ignat]
Nu? Ok.

00:37:21,570 –> 00:37:48,750 [Bogdan Aron]
Dacă nu te omoară, nu știu. Dacă îți plac țigările foarte mult, s-ar putea să fie un lucru rău, știi? Dar nu, e, e bine să-ți placă ceea ce faci. E bine să te pricepi la asta și e bine să faci și bani, că na, Van Gogh, uite că a făcut, se pricepea la… se pricepea, îi plăcea, dar săracul n-a făcut aproape niciun ban în timpul vieții. Cred că a vândut un singur tablou sau ceva de genul, deci e importantă și componenta asta de monetizare, aș zice.

00:37:48,750 –> 00:38:00,129 [Cristian Ignat]
Îhî. Și nu știu, și o ultimă întrebare. Ce ai recomanda unui antreprenor aflat la început de drum

00:38:00,130 –> 00:38:04,310 [Cristian Ignat]
legat de business, în general, cu ce ar trebui să înceapă?

00:38:04,310 –> 00:38:06,190 [Bogdan Aron]
Ăăă.

00:38:06,190 –> 00:38:11,449 [Cristian Ignat]
Cred că e ca și o concluzie, că ai cam spus partea de perseverență eu am-

00:38:11,450 –> 00:38:20,570 [Bogdan Aron]
Da, era o chestie la un fail fast, să te prinzi dacă merge sau dacă nu, să… să renunți cât mai repede, că

00:38:20,570 –> 00:38:22,890 [Bogdan Aron]
să, să, să nu

00:38:22,890 –> 00:38:47,670 [Bogdan Aron]
stai foarte mult pe o chestie care nu funcționează. Să te înconjori de oameni potriviți, să ridici bani, să-ți iei advisori care poate să te ajute să ori să te conecteze cu niște oameni, ori să-ți dea niște idei, să-ți arate niște perspective pe care, pe care nu le ai. Să iterezi cât mai repede, să înveți. Adică nu, nu, nu cred că e, nu cred că e o rețetă.

00:38:47,670 –> 00:38:48,649 [Cristian Ignat]
Sigur nu e o rețetă.

00:38:48,650 –> 00:38:56,050 [Bogdan Aron]
Oamenii pe care am, care i-am cunoscut eu de succes, în general, au fost perseverenți.

00:38:56,050 –> 00:39:16,050 [Bogdan Aron]
Nu cred că știu pe nimeni pentru care drumul să fi fost super lin și fără să, nu știu, să nu… să doarmă în fiecare noapte bine. Știi cum zicea la un moment dat era o chestie că dorm. „De când m-am făcut antreprenor, dorm ca un bebeluș și mă trezesc la trei ore și plâng”.

00:39:16,050 –> 00:39:51,390 [Bogdan Aron]
Deci nu cred că știu pe nimeni care să fi avut un drum. Și dacă n-ai psihicul puternic și nu ești perseverent, nu cred că reușești. Și asta făcând o chestie care nu îți place să faci, imaginează-ți ce ar însemna să fii. Și atuncea trebuie să găsești ceva ce să-ți placă, să faci, să-ți placă riscul, să-l îmbrățișezi. Da, sunt multe… cred că sunt multe lucruri de vorbit aici, dar după mine, zona asta de antreprenoriat, de business, este cam singura cale

00:39:51,390 –> 00:39:57,150 [Bogdan Aron]
validă în viața profesională pe termen lung.

00:39:57,150 –> 00:39:59,450 [Cristian Ignat]
Good! Mulțumesc mult, Bogdan.

00:39:59,450 –> 00:40:01,970 [Bogdan Aron]
Mulțumesc și eu pentru invitație.