Peak Season Accelerator Dublin: lecții de la Meta și jucători de top

Peak Season Accelerator – Deschiderea evenimentului Meta Dublin

Meta a început evenimentul cu un overview puternic: toate platformele sunt în creștere, engagement-ul e uriaș, iar AI-ul are un rol central în performanța reclamelor. În Q1 2025:

• 3,4 miliarde de oameni folosesc zilnic cel puțin una dintre platformele Meta.
• Threads are peste 350 de milioane de utilizatori activi lunar.
• WhatsApp a trecut de 3 miliarde de utilizatori, iar Instagram egalează Messenger la numărul de mesaje zilnice.
• Aproape 1 miliard de utilizatori activi lunar folosesc funcționalități AI pe platformele Meta.
• 30% mai mulți advertiseri au folosit tool-uri creative cu AI față de trimestrul anterior.

Investițiile continuă masiv: 65 de miliarde de dolari vor merge către infrastructura de AI doar în 2025. Meta mizează pe AI open-source ca motor pentru creșterea economică globală. Advertiserii care folosesc aceste tool-uri AI văd deja o creștere medie de 22% în ROAS.

Un exemplu concret: sistemul Andromeda, lansat în decembrie 2024, optimizează în timp real livrarea reclamelor și a dus deja la o creștere de 8% în calitatea adurilor. Combinat cu Advantage+ și GAI (Generative Artificial Intelligence) tools, performanța reclamelor crește vizibil.

Meta insistă pe impactul economic concret: în 2024, platformele lor au generat 213 miliarde de euro în activitate economică și 1,44 milioane de joburi în UE. Iar fiecare 1 euro investit în reclame Meta generează 3,98 euro în venituri pentru advertiseri.

Mesajul principal: Meta construiește viitorul conexiunilor umane și al creșterii business-urilor, cu focus pe AI, inovație și automatizare. Succesul companiilor care folosesc platformele Meta este văzut ca succesul propriu al companiei.

Cum să câștigi sezonul de vârf cu ajutorul AI-ului și a strategiei corecte

Scott Field, Director DACH Mid-Market la Meta, a vorbit despre cum pot brandurile să își maximizeze rezultatele în sezonul de vârf, într-un context economic instabil, cu ajutorul AI-ului și al unei pregătiri inteligente.

Meta a analizat date din ultimii 7 ani și a observat o tendință clară: cumpărăturile încep tot mai devreme (în UK chiar de pe 8 octombrie), iar planificarea din timp devine esențială. În 2025, incertitudinea economică e la cel mai înalt nivel din ultimii 15 ani. 86% dintre consumatori spun că vor căuta oferte și vor încerca să economisească.

Pe acest fundal, Scott a prezentat cele 5 direcții principale pe care le recomandă brandurilor care vor să „câștige Peak-ul”:

1. Optimizează setup-ul din timp
   Meta a introdus Opportunity Score, un indicator care măsoară cât de bine urmezi best practices. Creativitatea performantă (video vertical, sunet activ) și Advantage+ Shopping Campaigns oferă rezultate superioare mai ales în Q4.
2. Nu te mai concentra doar pe click-uri
   81% dintre utilizatori nu dau click, dar sunt activi în cumpărături. Optimizările bazate doar pe click favorizează audiențe mai în vârstă. Meta propune Incremental Attribution, o nouă metodă care urmărește conversii reale, nu doar cele „pline de noroc”. Rezultatele? +46% conversii incrementale, în medie.
3. Nu restrânge publicul în mod artificial
   În Q4, majoritatea oamenilor cumpără cadouri pentru alții – adică intră în categorii noi. Brandurile care adaugă obiective de awareness + reach pot atrage aceste noi audiențe și își pot crește și performanța în alte canale (Google, SEO). O strategie integrată în această perioadă aduce ROI mai mare.
4. Folosește creatori pentru a genera „buzz garantat”
   Meta recomandă alocarea a 20% din buget pe parteneriate cu creatori, mai ales în Cyber 5. Cu ajutorul Meta Story Builder, brandurile pot crea valuri de conținut care simulează un trend. Cazul Samsung a arătat rezultate excelente pentru lansarea unui produs nou în perioada aglomerată.
5. Aliniază obiectivele pe etape
   Noiembrie-decembrie: crește conversia, dar și costul. După 20 decembrie: scade livrarea, crește retailul fizic. Ianuarie: costuri mai mici, dar conversie încă bună. Meta recomandă adaptarea constantă a strategiei – de la awareness și reminder ads, la tactici pentru vânzări post-sărbători.

Scott a încheiat sesiunea încurajând participanții să folosească următoarele 90 de zile pentru testare și optimizare – pentru că succesul în Peak se construiește înainte, nu în timpul campaniei.

Instrumentele care aduc performanță în sezonul de vârf

Katie Lowell, Product Marketing Manager la Meta, a venit special de la San Francisco pentru a vorbi despre cele mai noi instrumente bazate pe AI și automatizare care ajută advertiserii să obțină mai mult în sezonul de vârf. Focalizarea a fost pe eficiență, recomandări personalizate și cum să folosești corect noile tool-uri deja disponibile în platformă.

Accentul principal: dacă nu ai un setup solid, nu poți construi nimic peste el. De aceea, primul pas e să folosești corect bazele:

• Opportunity Score – un scor între 0 și 100 care indică cât de bine aplici best practices Meta. Important nu e scorul în sine, ci recomandările personalizate pe care le primești. Acestea sunt generate pe baza profilului tău de business și a campaniilor tale. Aplicarea recomandărilor duce, în medie, la o scădere cu 12% a costului per rezultat.
• Simplified campaign setup – unificarea modului de setare a campaniilor, astfel încât AI-ul Meta să poată fi aplicat complet (audiență, plasamente și buget prin Advantage+). Dacă activezi toate cele 3, campaniile tale pot avea cu 15% mai multă performanță în perioada de Peak față de setup-uri parțial automate.

A urmat o serie de exemple concrete:

• Sugestii de audiență – utile când ai insight-uri proprii (ex. demografice), dar nu vrei să limitezi delivery-ul. Meta le tratează ca priorități, dar nu ca restricții. Ideal pentru branduri care vor să atingă noi audiențe fără să piardă pe cele deja performante.
• Ad set budget minimums – utile pentru a forța livrarea către creative noi, de sezon. Exemplu: un jeweller care are creative standard performante, dar vrea să promoveze și campanii tematice de sărbători.
• Excluderea plasamentelor sensibile – pentru branduri cu reguli stricte de siguranță, se pot activa controale de cont care blochează plasarea pe Audience Network, Marketplace sau Facebook Right Column, dar permit totuși Advantage+.

Katie a continuat cu un overview al Advantage+ Catalog Ads, care livrează reclame hiper-personalizate în funcție de produs, audiență și context. Best practices pentru setup:

1. Un singur catalog coerent.
2. Conectare corectă la Pixel sau CAPI.
3. Produsele din website să fie și în catalog.
4. Informații bogate despre produse.

Un alt punct important al sesiunii a fost Value Suite, o suită de instrumente pentru a spune platformei ce tip de utilizatori valorează cel mai mult pentru tine:

• Value rules – prioritizezi audiențele cu lifetime value sau AOV mai mare.
• Value optimization – poți optimiza pentru profit, valoare per achiziție sau acțiuni non-purchase (ex: add to cart, completare formular).
• Incremental attribution – măsurare bazată pe creșterea reală adusă de reclame, nu doar pe click-uri.

Pe lângă toate acestea, Katie a prezentat două funcționalități noi pentru a stimula conversiile în sezon:

• Highlight your promotions – codurile promo pot fi activate direct din ad-urile din browserul in-app. Creștere medie: +10% în conversii.
• Reminder ads – pentru a crea urgență înainte de lansări de produse sau campanii promo.

Concluzia sesiunii: dacă pui la punct bazele (setup corect, automations activate), poți scala rapid cu ajutorul AI-ului Meta și să îți adaptezi strategia pe măsură ce se apropie vârful sezonului.

Creative That Converts: How to Build Peak-Season Ads That Actually Perform

Pauline Baillien, Creative Strategy Lead la Meta, a prezentat importanța creativului în campaniile din sezonul de vârf și cum acesta poate deveni cel mai puternic factor de performanță în cadrul platformelor Meta. Iată principalele idei:

• Creativul influențează peste 50% din rezultatul licitațiilor în sistemul Meta Ads – fiind cel mai puternic levier pe care îl pot folosi advertiserii.
• Într-o lume dominată de AI și automatizări, creative-ul devine “the new targeting” – personalizarea mesajelor contează mai mult decât audiențele presetate.

Strategii de diversificare a creativelor:

• Diversificarea poate însemna: povești diferite, perspective diferite, vizualuri diferite.
• Pornește de la oameni – gândește-te la motivațiile lor de achiziție, bariere, emoții.
• Creează cel puțin 3 versiuni de ad-uri pentru campanii de performance și minimum 2 pentru cele de brand.

Trei piloni ai unui creative bun pentru sezon:

1. Pornește de la oameni: exemple de motivații – tradiții, răsfăț personal, stres, goana după reduceri.
2. Spune o poveste: folosește formate precum „before & after”, „POV”, „green screen”, „Q&A”.
3. Cârligul (hook-ul): atrage atenția cu dramatizarea unei probleme, dezvăluirea unui „secret”, o soluție surprinzătoare sau o ofertă clară de la început.

Generative AI tools disponibile în Meta Ads:

• Image Expansion: adaptare automată a creativului la mai multe formate.
• Text Variation: până la 5 versiuni alternative de headline și text.
• Background Generation & Image Animation: pentru a transforma imaginile statice în video-uri dinamice.
• Nou: Video Generation (anunțat la Cannes Lions) – creează clipuri automat din mai multe imagini.

Alte insight-uri cheie:

• Reels domină consumul de conținut – 60% din timpul petrecut pe Facebook și Instagram este acum video.
  • 3.5 miliarde Reels sunt distribuite zilnic.
  • 85% dintre oameni au dat follow unei afaceri după ce au văzut un Reel.
  • 79% au cumpărat după ce au văzut un Reel.
• Creatorii influențează masiv decizia de cumpărare:
  • 92% din Gen Z și Millennials urmăresc creatori.
  • 80% dintre cei care îi urmăresc au făcut achiziții prin ad-uri personalizate.
• Partnership Ads (reclame din contul creatorului + brandului):
  • +50% CTR, -19% CPA și 99% șanse să depășească performanțele ad-urilor standard.
  • Se bazează pe semnale combinate brand + creator și cresc încrederea publicului.

Alte soluții utile:

• Dynamic Catalog Ads cu AI – afișează produsele potrivite în funcție de comportamentul utilizatorului.
• Poți folosi inclusiv video-uri în catalog și ads cu stoc local pentru vânzări offline după deadline-ul de livrare.

How to Win Peak Season Through Incrementality & Testing

Într-o sesiune dedicată importanței măsurării și testării strategice, Lizzy Lington a explicat cum brandurile pot obține un avantaj competitiv în sezonul de vârf printr-o abordare riguroasă a measurement-ului. Prezentarea a pus accent pe deciziile informate de date, adoptarea unei mentalități de testare continuă și utilizarea corectă a instrumentelor de măsurare pentru a maximiza ROI-ul.

Measurement is fundamental to ROI

• Companiile care testează regulat în marketing pot crește investițiile eficiente cu peste 20%
• Cele mai performante branduri își stabilesc clar obiectivele de business și le conectează cu o strategie de measurement solidă

3 piloni pentru un measurement solid:

1. Strong Data Foundation
   • Datele proaste duc la costuri mai mari și decizii greșite
   • Este esențial să înțelegi ce date intră în platforme și unde sunt goluri
   • First-party data joacă un rol cheie în measurement, AI și în performanța licitațiilor
2. Testing Mindset
   • Mentalitatea de testare e dificilă, dar esențială
   • Testele trebuie gândite și planificate în funcție de obiective clare
   • Cadru propus: Plan → Test → Learn → Scale
   • Ideal: să rulezi testele în cele 90 de zile de dinainte de peak season
3. Use the Right Measurement Tools
   • Nu orice instrument răspunde la orice întrebare
   • E important să alegi tool-ul potrivit în funcție de întrebarea la care vrei să răspunzi
   • Exemple: Conversion Lift pentru cauzalitate, A/B testing, geo-testing etc.

Peak Season Success Stories

• CircuitMess produce jucării STEM DIY pentru copii și pasionați de tech, cu o abordare educațională și interactivă.
• Augustinus Bader este un brand premium de skincare bazat pe știință, fondat de un profesor recunoscut în medicina regenerativă.
• Furlife gestionează două branduri din zona health & wellness (pentru bărbați și animale de companie), cu focus pe video ads și direct response marketing.

Colaborarea cu Meta:

• Luka apreciază deschiderea Meta către feedback și capacitatea rapidă de a corecta funcționalități care nu funcționează bine.
• Joe consideră Meta cea mai colaborativă platformă, fiind implicat în multe alpha/beta testări și folosind AI-ul pentru a echilibra performance cu imaginea premium.
• Leon subliniază accesul la un public uriaș și suportul rapid din partea echipei Meta în cazul oricărei probleme.

Strategiile pentru Peak Season:

• Leon: diversificare creativă masivă (feed, stories, reels etc) pentru a evita repetitivitatea și a scala eficient.
• Joe: planificare bugetară din timp, oferte de tip gifting (începând chiar din octombrie) și o valoare percepută mare în loc de discounturi directe.
• Luka: educarea părinților despre produs prin landing page-uri informative (non-conversie), urmată de lead capture și retargetare în perioadele cheie (Cyber 5, Crăciun).

Despre AI & Opportunity Score:

• Toți au menționat că Opportunity Score funcționează ca un reminder și un generator de idei utile.
• Luka îl folosește constant pentru testare de A/B-uri și inspiră acțiuni concrete.
• Leon îl folosește mai ales în campaniile de scalare pentru optimizări mici, dar importante.
• Joe a spus că deși unele recomandări sunt greu de implementat (ex: catalog ads cu aspect premium), faptul că apar constant în OptiScore îi menține prioritățile clare.

Recomandările pentru branduri în sezonul de vârf:

• Luka: începe devreme, testează mult, vezi ce merge și dublează pe acele variante câștigătoare. Nu reinventa roata, diversifică doar pe ce ai validat.
• Leon: diversifică creativul, verifică limitele de buget din cont, asigură-te că ai stocul pregătit și toate setările campaniilor sunt în regulă înainte să înceapă sezonul.
• Joe: diferențiază-te prin mesaj și valoare unică. Toată lumea va produce mult conținut – trebuie să ieși în evidență.

Concluzie – Peak Season Accelerator, primul eveniment Meta la care am participat

A fost primul meu eveniment Meta și pot spune din start că a meritat. Nu doar pentru conținut (foarte bine organizat, clar, aplicat), ci mai ales pentru oameni. Speakerii au venit cu exemple concrete, din businessuri reale, fără teorie inutilă.

S-a vorbit mult despre cum ne pregătim pentru sezonul de vârf – cu bugete ajustate, creativ diversificat, timing bun și focus pe valoare. Ce mi-a plăcut a fost că fiecare speaker a venit cu propria perspectivă, din industrii total diferite, dar toate aplicabile. A fost clar ce funcționează, ce testează și ce optimizări fac.

Am avut și ocazia să mă văd, în sfârșit, cu Adina Frincu – pe care o știu de mulți ani ca profesionist, dar abia acum am apucat să o cunosc și în offline. E omul din spatele multor parteneriate Meta din regiune și a fost o plăcere să schimbăm idei față în față.

Un eveniment de la care am plecat cu notițe bune și chef de testat lucruri noi.