Ep. 16. Dorin Boerescu: Secretele Marketingului Afiliat. Cum să-ți transformi strategia în succes

00:00:00,160 –> 00:00:04,200 [Cristian Ignat]
Salut, Dorin! Mulțumesc tare mult că ai venit.

00:00:04,200 –> 00:00:06,220 [Dorin Boerescu]
Salut, Cristi, mă bucur tare mult că sunt aici.

00:00:06,220 –> 00:00:09,660 [Cristian Ignat]
Și în primul rând mulțumesc pentru

00:00:09,660 –> 00:00:11,080 [Cristian Ignat]
tot. [râde]

00:00:11,080 –> 00:00:12,879 [Dorin Boerescu]
Oh, God! [râde]

00:00:12,880 –> 00:00:18,220 [Cristian Ignat]
Ne știm de ceva vreme și, da, ești unul din oamenii de la care am învățat

00:00:18,220 –> 00:00:26,960 [Cristian Ignat]
cel mai mult. Adică am doi oameni de la care am învățat foarte, foarte multe și cărora le datorez unde sunt astăzi și tu ești unul dintre ei. Deci cu atât mai mult îți mulțumesc că-

00:00:26,960 –> 00:01:08,840 [Dorin Boerescu]
Băi, mersi frumos, nu mă așteptam să începem așa podcastul. [râde] Chiar m-am uitat ieri la câteva podcasturi de-ale voastre. Mă mai uitase la cel cu mama ta și am văzut un pic din cel cu Roxana și m-a surprins că a început să, mă rog, prezentarea ei era că a lucrat în echipa Două Parale și că a lucrat cu mine și chiar mă gândeam. Am avut, adevărat, că am avut un noroc fantastic. Am avut și instinct bun, dar am avut un noroc fantastic. Prima echipă pe care am avut-o noi acolo, la Două Parale, cu tine, cu Roxana, cu Vlad, cu Tudor. Băi, rar, nu știu dacă mai am avut așa o echipă atât de mică și atât de strong, așa că nu, și eu mulțumesc și mai am învățat și eu multe și mă inspiră mult.

00:01:08,840 –> 00:01:12,300 [Cristian Ignat]
Zi-mi un pic despre tine. Sunt sigur că nu sunt

00:01:12,300 –> 00:01:16,720 [Cristian Ignat]
multe persoane care nu știu de tine și de 2Performant, dar zi-ne un pic.

00:01:16,720 –> 00:01:43,580 [Dorin Boerescu]
Sunt încă destul de multe, deși de când ne-am listat pe bursă am ajuns mai mainstream decât eram. Despre mine. Am descoperit marketingul prin ’94, ’93, marketingul și publicitatea ca agent de vânzări la Telefax. Vindeam mică publicitate, după care mi-a plăcut foarte tare. Eram pasionat de psihologie, de economie. Mă rog, se legau anii ăia ’90. Marketingul suna ca ceva SF

00:01:43,580 –> 00:02:03,040 [Dorin Boerescu]
și am lucrat în mai multe locuri, inclusiv o agenție de publicitate în regie. Și ce să zic, în ’97, după aia mi-am făcut eu prima agenție de publicitate. Am pornit de la cărți de vizită și flyere, am, până la am ajuns la campanii TV, evenimente, radio și prin ’98 sau ’99 am descoperit online.

00:02:03,040 –> 00:02:04,700 [Cristian Ignat]
Cred că mai există agenția aia, nu?

00:02:04,700 –> 00:02:56,300 [Dorin Boerescu]
Da, Godmother. Pe vremea era Speed Promotion. Am fost printre primii care au făcut campanii de Google Ads în 2004. Cum ziceam, descoperisem online-ul prin ’98, ’99. Mi-am dat seama că agențiile mari de publicitate nu au nici un pic de competență în zona asta și asta o să fie zona de creștere. Mă așteptam să crească mai repede, e adevărat, decât a crescut, dar m-am implicat în industria asta de la început. Am participat la Internetics. Prima oară, la prima ediție, am fost spectator. La a doua am avut o nominal…, niște nominalizări. La a treia am câștigat un premiu, 2003. Și… doar când am descoperit Google Ads, am avut o epifanie și am zis: „Nu, trebuie să vând asta acum.” Adică cauți și plătești doar pentru ăla care caută. Mă rog, acum nu mai sună atât de SF. În 2004 era-

00:02:56,300 –> 00:02:57,880 [Cristian Ignat]
O normalitate, da.

00:02:57,880 –> 00:03:54,240 [Dorin Boerescu]
Și am crescut foarte mult pe, pe zona asta. Am luat clienți, am învățat foarte mult și am, în 2008 am lansat o agenție dedicată, Hyperactive, dedicată performance. Una din primele agenții de performance din România, împreună cu Alex Vișa. Și la finalul lui 2009 am vândut-o către Initiative and Lowe. Era o perioadă foarte complicată atunci. Criză, nu plăteau clienții. Noi eram agenție independentă. Bugetele uneori le mai plăteam noi și clienții ne plăteau mai târziu. Cred că mai sunt unii în acest podcast care știu despre ce vorbesc [râde] și am avut norocul să descopăr afilierea în 2009, prima oară ca afiliat. L-am cunoscut pe Radu Spîneanu, founderul. M-am îndrăgostit de ideea asta, că există un loc, un fel de a colabora în care să câștigi în funcție de cât de bun ești. Și deși

00:03:54,240 –> 00:04:04,580 [Dorin Boerescu]
pentru mulți sună bine, în continuare am senzația că în România, mai mult decât în alte locuri, oamenii sunt de acord să câștige în funcție de cât de buni sunt atunci când sunt buni.

00:04:04,580 –> 00:04:06,120 [Cristian Ignat]
[râde]

00:04:06,120 –> 00:04:21,719 [Dorin Boerescu]
Dar atunci când nu sunt buni, păi stai, că nu e chiar așa corect. Și am intrat în, am cumpărat business-ul Două Parale cu o investiție de la un angel investment. Am cumpărat optzeci la sută cu cincizeci de mii de euro

00:04:21,720 –> 00:04:44,120 [Dorin Boerescu]
și, de fapt, dacă e să spun corect, nici nu am dat douăzeci și cinci de mii de euro pe cumpărare și douăzeci și cinci de mii de euro a fost cash-in. Am făcut echipa de care am vorbit mai devreme și am început să creștem de la, nu știu, o sută de mii de euro cifră de afaceri în 2010. Anul trecut am avut

00:04:44,120 –> 00:04:49,219 [Dorin Boerescu]
nouă milioane și ceva de euro cifră de afaceri, patruzeci și șase de milioane de lei

00:04:49,220 –> 00:05:06,380 [Dorin Boerescu]
și în 2020, în decembrie, am devenit prima companie de tehnologie listată la Bursa de Valori București și am ridicat în 2021 încă un milion de euro pentru creșterea companiei. Și

00:05:06,380 –> 00:05:10,100 [Dorin Boerescu]
da, cam ăsta e parcursul meu, așa, pe scurt.

00:05:10,100 –> 00:05:20,159 [Cristian Ignat]
Foarte tare, foarte tare! Deci ai făcut tranziția de la advertising clasic la un advertising bazat pe performanță, sută la sută pe performanță.

00:05:20,160 –> 00:05:21,520 [Dorin Boerescu]
Sută la sută.

00:05:21,520 –> 00:05:46,620 [Cristian Ignat]
Știi că te mai întrebam de ce nu toate companiile folosesc marketing afiliat? Adică mi se pare o chestie atât de obvious. Tot mai povesteam noi și ziceam că marketingul afiliat este singurul partener unde îți dorești ca facturile tale să fie mai mari. Cu cât e mai mare factura, înseamnă că ai vândut mai mult. Adică-

00:05:46,620 –> 00:05:51,090 [Dorin Boerescu]
Da, pentru e-commerce ar trebui să fie valabil. N-am ajuns-

00:05:51,090 –> 00:05:51,920 [Cristian Ignat]
Pay commerce.

00:05:51,920 –> 00:05:57,740 [Dorin Boerescu]
Da, n-am ajuns încă la punctul în care clienții să se bucure când primesc facturi mari, dar

00:05:57,740 –> 00:06:00,440 [Dorin Boerescu]
sunt din ce în ce mai mulți clienți care

00:06:00,440 –> 00:06:18,051 [Dorin Boerescu]
înțeleg că externalizând și costurile, nu doar competența de a manageria, nu știu, o parte din marketingul tău…… dacă oamenii ăia îți trimit traficul de calitate și convertește, you should pay them what you promised you will pay them.

00:06:18,051 –> 00:06:25,031 [Cristian Ignat]
Dar crezi că e o problemă la, la început? Poate nu știu, nu își fac calculele bine, nu se așteaptă să

00:06:25,031 –> 00:06:29,132 [Cristian Ignat]
funcționeze sau unde, că poate fi și aici o-

00:06:29,171 –> 00:06:31,592 [Dorin Boerescu]
Da, e,

00:06:31,592 –> 00:06:34,871 [Dorin Boerescu]
sunt două variante. De cele mai multe ori,

00:06:34,871 –> 00:06:48,332 [Dorin Boerescu]
pentru un magazin, că noi suntem focusați doar pe e-commerce și am luat decizia asta de mulți. Nu sunt multe rețele afiliere în lume care fac doar e-commerce. Noi facem asta, nu știu, de mulți ani.

00:06:48,332 –> 00:06:55,111 [Dorin Boerescu]
Realitatea este că marea majoritate a magazinelor au o creștere așa graduală în

00:06:55,111 –> 00:07:37,392 [Dorin Boerescu]
afiliere și cumva similară cu creșterea lor de business, mai mare în afiliere, în mod normal, pentru că afiliații sunt capabili să capteze mai rapid o cerere din piață și dacă magazinul are o ofertă bună, poate să vândă. Însă, de cele mai multe ori, nu se potrivește cu planurile lor de marketing, nu se potrivește cu bugetele pe care, nu știu, CFO-ul le-a aprobat și e contraintuitiv, da, când plătești un procent de vânzare și, cum ziceai tu, crește factura, ar trebui să te bucuri. Ei, nu, fix atunci, în cazurile destul de rare când apare un client care face așa la nivel de creștere,

00:07:37,392 –> 00:07:44,152 [Dorin Boerescu]
începe să negociezi comisionul de rețea, comisionul afiliat. Trebuie să scădem. Și eu zic nu, ar trebui să-i bonusăm pe ăștia.

00:07:44,152 –> 00:07:47,352 [Cristian Ignat]
Afiliații devin un pic demotivați.

00:07:47,352 –> 00:07:47,741 [Dorin Boerescu]
Da, da.

00:07:47,741 –> 00:07:49,982 [Cristian Ignat]
Și își schimbă probabil, da.

00:07:49,982 –> 00:08:04,212 [Dorin Boerescu]
Însă cred că e o chestie de mindset al oamenilor de marketing și al oamenilor de business, care este obișnuit să lucreze în model de agenție. Așa se, în tot ceea ce faci,

00:08:04,212 –> 00:08:14,312 [Dorin Boerescu]
de la strategie la creație, inclusiv la media, implementare, PPC și toate astea. Și eu cred că e un model care a funcționat

00:08:14,312 –> 00:08:20,171 [Dorin Boerescu]
zeci, sute de ani de zile, însă de la apariția internetului și de la apariția

00:08:21,212 –> 00:08:34,452 [Dorin Boerescu]
afiliereii ca principiu, eu nu cred că mai vorbim acum. Până la urmă, ai putea să plătești pe performanță fără să faci afiliere. Însă, în momentul în care poți să plătești

00:08:34,452 –> 00:08:41,871 [Dorin Boerescu]
niște oameni, fără să-i mai coordonezi, fără să le mai dai tu strategii, nu le mai spui tu că vrei să vinzi rochii roșii.

00:08:41,871 –> 00:08:54,632 [Dorin Boerescu]
În momentul ăla, oamenii de multe ori fac, nu știu cum să zic… Știi la wrestling? Oamenii ăia sunt niște,

00:08:54,632 –> 00:09:00,232 [Dorin Boerescu]
niște sportivi extraordinari, extraordinari toți. Dar e un

00:09:00,232 –> 00:09:25,972 [Dorin Boerescu]
show foarte greu de făcut, chiar am realizat că e o chestie fantastică în spate, acolo. Și eu cred că agențiile sunt ca, e ca lumea de wrestling, în vreme ce în affiliate sunt gladiatori. Ăștia mor dacă nu sunt buni, pur și simplu, că bagă bani și lor nu le iese. Și atuncea, poate uneori nu e atât de frumos. Știi cum e? Nu, că nu vreau să apar pe nu știu ce site, că nu îmi place, dar ăla vinde

00:09:25,972 –> 00:09:58,992 [Dorin Boerescu]
și îți contrazice de cele mai multe ori ție. Și ca om de business și ca om de marketing, îți contrazice tot ce ai învățat tu și îți vine să te oprești. Îți vine să spui nu, stai, că n-are cum să câștige ăla, așa, n-are cum să fie ăla atât de mult mai bun decât mine, pe the end of the day. Și el nu e neapărat mai bun overall, dar poate că vinde mai multe portofele sau rochii roșii sau nu știu, ceva ce a găsit el. Însă învățarea asta, că agenție, deci eu mă ocup de business-ul meu și mă duc la cineva pe care îl selectez cu un pitch

00:09:58,992 –> 00:10:30,652 [Dorin Boerescu]
care întotdeauna se uită la trecut. Pentru toate categoriile de activități din marketing, mie mi se pare că e foarte outdated, unde cred că agențiile acum ar putea și fac în continuare foarte multă valoare. Într-adevăr, sunt la strategie de brand, unde acolo poți să fii cu ceva care nu prea poate să facă nici AI-ul, nici… până la urmă, poate nici un afiliat sau cineva care știu, cine, care, cineva care știe să vândă rochii roșii extraordinar de bine, nu poate să-ți facă o strategie de brand.

00:10:30,652 –> 00:10:38,072 [Cristian Ignat]
Asta e și părerea mea. Și asta în contextul în care cred că de un an, doi, au început

00:10:38,072 –> 00:10:45,472 [Cristian Ignat]
și mai multe fuziuni în zona de agenții și servicii complementare și așa mai departe. A fost primul meu gând că băi,

00:10:45,472 –> 00:11:16,332 [Cristian Ignat]
ce dacă e neapărat o direcție bună, atâta timp cât dacă ne uităm în UK sau în alte piețe mai dezvoltate, dacă găsești o agenție de, nu știu, social media specializată pe zona de pharma sau de PPC, pe zona de, nu știu, retail, te duci și lucrezi cu agenția respectivă. Și la noi practic se întâmpla opusul. Doar că da, e un trend care se întâmplă și cred că o să ajungem înapoi la agențiile alea super specializate.

00:11:16,332 –> 00:11:19,412 [Dorin Boerescu]
Uite, voiam să zic ceva apropo de

00:11:19,412 –> 00:11:24,372 [Dorin Boerescu]
asta, că mie mi-am dat seama acum vreo doi, trei ani, că

00:11:24,372 –> 00:11:35,132 [Dorin Boerescu]
exact pentru că industria locală de marketing și pentru că era foarte tânără, până la urmă, în ’90 și ceva, în 2000 și în 2010, oamenii erau, toți erau tineri în această industrie.

00:11:35,132 –> 00:11:36,872 [Cristian Ignat]
Global, adică în lume.

00:11:36,872 –> 00:12:02,531 [Dorin Boerescu]
Nu e, tocmai că nu era chiar așa global. Când m-am dus la Londra, în 2012, la Affiliate Management Days și era un afiliat de 50 de ani, care povestea că făcea PPC, că încasa vreo 25.000 mii de lire pe lună și plătea vreo 20.000. El avea 50 și ceva de ani, în 2012 și mi-am dat seama că industria de marketing de oriunde din lume, din lumea occidentală, are niște zeci de ani.

00:12:02,531 –> 00:12:02,791 [Cristian Ignat]
Da.

00:12:02,791 –> 00:12:03,232 [Dorin Boerescu]
Acuma!

00:12:03,232 –> 00:12:04,452 [Cristian Ignat]
Da, da.

00:12:04,452 –> 00:12:34,680 [Dorin Boerescu]
Și noi, și ăsta e un aspect. Al doilea, tocmai pentru că în România nu erau scoși la suprafață oamenii care erau pe scenă și, de cele mai multe ori, care încă mai sunt pe scenă. La evenimentele de industrie mă refer la cei care sunt recunoscuți ca fiind cei mai buni în domeniul ăsta. Nu sunt neapărat și cei mai buni, pentru că industria e tânără, pentru că altfel au ieșit oamenii ăștia la suprafață….Și eu în afiliere aveam nevoie de cei mai buni. Adică eu chiar prima oară m-am dus la-

00:12:34,680 –> 00:12:35,660 [Cristian Ignat]
Top performanță.

00:12:35,660 –> 00:13:40,580 [Dorin Boerescu]
Da, m-am dus la publisheri, m-am dus la agenții, am încercat să colaborez și n-a mers. Și atunci, cu tot ce am venit, cu gamificarea și cu multe lucruri pe care le-am făcut, am rezolvat o problemă a pieței locale, de fapt. Bine, era problema mea, dar era pe piața locală să pun un sistem de clasificare when you can benchmark yourself și eu să văd cine e cel mai bun și toată lumea să vadă. Și asta, de fapt, se potrivește pentru noua generație la nivel global. Și asta a fost, până la urmă, nu știu cum să zic, poți să transformi un context, dacă ai răbdare suficientă și ai totuși o idee bună, poți să transformi un context nefavorabil în ceva care acum, mă rog, eu cred că am nimerit ceva în acest, peste ceva, în această călătorie, și anume o experiență de învățare a unei profesii și de exercitare a unei profesii care se potrivește noii generații de profesioniști în marketing și în e-commerce.

00:13:40,580 –> 00:13:55,420 [Cristian Ignat]
Răbdarea este importantă. [râde] Zi-mi un pic despre platforma 2Performant și cum, cum se compară platforma 2Performant cu platforme existente din

00:13:55,420 –> 00:14:00,960 [Cristian Ignat]
alte regiuni din lume? Marketingul afiliat este și el destul de-

00:14:00,960 –> 00:15:11,370 [Dorin Boerescu]
E industrie mare, e o industrie de peste șaptesprezece miliarde de dolari la nivel global. În Statele Unite mi se pare că generează șaisprezece la sută din vânzările din e-commerce. Sigur, foarte mult e Amazon aici, probabil spre zece la sută, nu știu, dar șase la sută înseamnă enorm în America. America e a doua piață de e-commerce din lume, după China. Da, sunt foarte multe. Sunt sute de rețele la nivel global. Feature-urile generale pe care le are orice rețea de afiliere, de tracking, de plăți, de raportare, de statistici and so on, le avem și noi și din niște puncte de vedere am fost înaintea multora, inclusiv, nu știu, când a băgat Radu Spineanu feed-uri în 2010, nu prea aveau rețelele de afiliere feed-uri. Însă aș zice că tehnic wise suntem, acoperim într-o proporție de, nu știu, optzeci, nouăzeci la sută aproape orice feature pe care îl are o altă rețea de afiliere, feature semnificativ. Însă diferențiatorul cel mai mare al nostru este că am gamificat experiența utilizatorilor.

00:15:11,370 –> 00:15:55,500 [Cristian Ignat]
Partea asta de gamification am admirat-o tot timpul la tine și da, cred că ai început să o pui în practică în România, cel puțin înaintea multor alte produse din alte domenii. Adică eu cred că m-am întâlnit pentru prima dată cu procesul ăsta de gamification în poker, în aplicațiile de poker online, în care la un moment dat îți spuneau ai jucat zece mâini, ai jucat cincizeci de mâini, uite un premiu! Ai câștigat prima dată cu doi ași. Ai câștigat prima dată cu doi șapte. Și eu, înțelegând marketingul, mă gândeam: mamă, cât de tare e asta? Deci, practic încurajezi oamenii să joace mai multe mâini, da.

00:15:55,500 –> 00:16:05,800 [Dorin Boerescu]
Și spui care dintre ele sunt bune, care dintre ele sunt, e un behavior de fapt, pe care prin gamificare îl poți recompensa și în felul ăla îl modelezi.

00:16:05,800 –> 00:16:06,680 [Cristian Ignat]
Da.

00:16:06,680 –> 00:16:21,980 [Dorin Boerescu]
Pentru că ce avem acuma? Că da, am început prima oară în 2011 sau în 2012. Am făcut primele concursuri în Două Parale pentru afiliați, însă și am crezut foarte mult timp că

00:16:21,980 –> 00:16:38,260 [Dorin Boerescu]
[tuse] inspirația mea a fost Ender’s Game, pentru că într-adevăr, m-am gândit să fac un concurs, când la un moment dat am făcut o sinapsă nouă legată de cartea și filmul Ender’s Game, pe care le-am, cartea, am devorat cărți.

00:16:40,020 –> 00:16:44,780 [Dorin Boerescu]
Și mi-am dat seama că, de fapt, eu în ’97 făceam concursuri între agenții de vânzări la Speed Promotion.

00:16:44,780 –> 00:16:45,620 [Cristian Ignat]
Fără să îți dai seama.

00:16:45,620 –> 00:16:58,800 [Dorin Boerescu]
Fără, da. Și că în 2004 sau două, nu mai știu când, am făcut un site pentru Dobrogea Grup, pentru Captain Krantz, am… cereale pentru mic dejun.

00:16:58,860 –> 00:17:18,020 [Dorin Boerescu]
Am făcut un joc în care căpitanul Krantz o salva pe prințesa nu știu care de Lordo Anemie, trăgând cu cereale. Mergea cu scuterul pe lapte și trăgea cu cereale și aveam clasamente. Și de fapt,

00:17:18,020 –> 00:17:22,619 [Dorin Boerescu]
ce am observat eu? Că dincolo de a

00:17:22,619 –> 00:18:00,750 [Dorin Boerescu]
shape-ui niște comportamente, că dacă recompensezi, ce recompensezi, aia întărești. Ce, pe ce pui lumină, aia, da, îți dau un premiu că ai făcut cea mai bună rată de conversie. Well, toată, tu o să încerci să faci în continuare asta, dar mai mult decât atât, tu și toți ceilalți afli cât de mult poți să faci. Și chiar dacă cel de pe locul unu, de exemplu, acum la noi, pe locul unu la rată de conversie e ING Bazar, are treizeci, că poți să avem concursuri pe rate de conversie și de ce în noiembrie, de Black Friday, a câștigat cu vreo douășase la sută rată de conversie și a bătut recordul săptămânii.

00:18:00,750 –> 00:18:02,320 [Cristian Ignat]
Douăzeci și șase la sută rată de conversie?

00:18:02,320 –> 00:18:14,820 [Dorin Boerescu]
Da, și acuma, săptămâna trecută, treizeci la sută rată de conversie. Cashback, ING Bazar, ING Bazar. Volumul ăla. E, și toată lumea în momentul ăla află

00:18:14,820 –> 00:18:21,360 [Dorin Boerescu]
că stai puțin, treizeci la sută! Și e, deci se poate treizeci la sută.

00:18:21,360 –> 00:18:23,000 [Cristian Ignat]
E pe un volum-

00:18:23,000 –> 00:18:23,620 [Dorin Boerescu]
Mărișor.

00:18:23,620 –> 00:18:24,100 [Cristian Ignat]
Ok.

00:18:24,100 –> 00:18:24,959 [Dorin Boerescu]
Da, mărișor.

00:18:24,960 –> 00:18:28,080 [Cristian Ignat]
Acum ideea e să găsești zece, douăzeci. Dacă găsești zece, douăzeci, păi-

00:18:28,080 –> 00:18:28,700 [Dorin Boerescu]
Da, da.

00:18:29,015 –> 00:18:32,035 [Cristian Ignat]
… Peste zece la sută rata de conversie este [râde].

00:18:32,035 –> 00:18:35,956 [Dorin Boerescu]
Dar toți ceilalți care încearcă, chiar dacă nu reușesc, devin mai buni.

00:18:35,956 –> 00:18:37,116 [Cristian Ignat]
Da, exact!

00:18:37,116 –> 00:19:14,116 [Dorin Boerescu]
Și află despre ei cât de buni sunt. Și dincolo de toate performanțele și cifrele, și banii, ce este, mi se pare mie absolut extraordinar, este că un clasament transparent, ă, obiectiv, pe care oamenii să și-l, să-l accepte ca fiind fair, cum e la tenis, cum e la fotbal, la Formula 1 și în marketingul pentru e-commerce. Eu am zis se măsoară pe vânzări, pe număr de vânzări, ă, schimbă dinamica în grupul ăla de oameni, că cel care e pe locul șaptesprezece, sigur că îl respectă pe cel de pe locul unu

00:19:14,116 –> 00:19:41,416 [Dorin Boerescu]
și ăla care e pe locul cincisprezece, dar cu o sută optzeci de site-uri, de exemplu, făcute cu AI, cu platformă dedicată și cu baza mult pe SEO. Când vorbește omul ăla de SEO, Cătără, de exemplu, băi, se face liniște, că știm cu toții și știu toți ceilalți că el se pricepe de adevăratele, dacă putem să ne uităm la cifrele lui. Și asta lasă ego-ul-

00:19:41,416 –> 00:19:42,005 [Cristian Ignat]
Foarte tare!

00:19:42,005 –> 00:20:12,596 [Dorin Boerescu]
-în afara relației dintre, dintre oameni și, în plus, îți oferă, da, un benchmark unde poți să vrei să vezi cu cine lucrezi. Și asta e valabil și pentru magazine, și pentru, pentru afiliați. Dar mi-a luat foarte mult timp să înțeleg toate implicațiile pe care le are chestia asta. Și da, am făcut pe Coursera prin 2012, unsprezece, un curs de gamificare, în perioada aia când abia se lansase și am făcut Behavioral

00:20:12,596 –> 00:20:16,255 [Dorin Boerescu]
Economics sau nu mai știu ce cu Dan Ariely pe Coursera

00:20:16,255 –> 00:20:21,515 [Dorin Boerescu]
și faptul că am reușit să implementez în platformă

00:20:21,515 –> 00:20:41,576 [Dorin Boerescu]
o competiție cu un mecanism predictibil, un model care e acceptat de absolut toată lumea și care deja, acuma, cum spuneam, a creat niște grupuri de oameni care interacționează între ei, știind fiecare valoarea profesională a celui.

00:20:41,576 –> 00:20:57,116 [Cristian Ignat]
Asta e wow! Și mai spus să dai ego-ul la o parte, lucrurile funcționează cu totul altfel după aia. Și ce mi se mai pare tare este că ajuți oamenii să se autodepășească prin competițiile astea. Adică, uneori eu cred că

00:20:57,116 –> 00:21:07,275 [Cristian Ignat]
unii afiliați sau poate mulți afiliați, nici nu realizau cât de buni pot fi sau unde pot să ajungă, da, făcând, făcând asta.

00:21:07,275 –> 00:21:09,636 [Dorin Boerescu]
Știi ce e funny? Că

00:21:09,636 –> 00:21:37,076 [Dorin Boerescu]
inițial am crezut că banii este o motivație suficientă. Recunosc că atunci când m-am băgat în acest business, ca toți antreprenorii, de altfel, la început de drum, nu știam ce mă așteaptă și am crezut că vine Boerescu, din care tocmai văduse Hyperactive. Știam publicitatea ca pe propriul meu buzunar. Vin eu să le spun la oameni ce să facă și o să facem foarte multe vânzări. Și n-a fost așa. [râde]

00:21:37,076 –> 00:21:37,676 [Cristian Ignat]
Ce să vezi!

00:21:37,676 –> 00:22:01,036 [Dorin Boerescu]
Adică am făcut foarte multe vânzări, dar nu neapărat pentru că oamenii au făcut ce le-am zis eu. Chiar unii au făcut și nu s-au întâmplat atât de multe. Și atunci am realizat că în moment, da, eram bun la awareness, eram bun la media, eram bun să recunosc că alții sunt mai buni și ăsta a fost cel mai important prag pe care a trebuit eu să-l trec ca om de marketing. Ca deținătorul

00:22:01,036 –> 00:22:11,995 [Dorin Boerescu]
platformei de marketing afiliat, două parale, la treizeci și șase de ani, să îmi asum că nu mă pricep

00:22:11,995 –> 00:22:15,096 [Dorin Boerescu]
la marketingul ăsta,

00:22:15,096 –> 00:22:34,616 [Dorin Boerescu]
că alții se pricep și că rolul meu nu mai este să, nu știu cum să spun, să fac strategie pentru ei. Noi suntem o platformă, suntem un ecosistem și noi trebuie să-i punem pe ei pe scenă. Dar apropo de ego și în continuare asta mă lupt și cred că, na, cu noi, cu toții ne, ne

00:22:34,616 –> 00:22:42,316 [Dorin Boerescu]
luptăm. Uite, am fost în India de Revelion, am fost într-un trip de

00:22:42,316 –> 00:22:50,676 [Dorin Boerescu]
yoga și meditație și am vizitat niște temple fantastice. Am,

00:22:50,676 –> 00:22:59,696 [Dorin Boerescu]
am avut șansa să mergem în Auroville. Se scrie Auroville și dacă o să-ți trimit eu un link după

00:22:59,696 –> 00:24:38,604 [Dorin Boerescu]
ce terminăm aici. În mijlocul deșertului, în India, în 1900, nu știu, patruzeci, cincizeci, o aristocrată franceză, mică, de nouă ani, zece ani, prodigy child, ă, a descoperit, ea a descoperit scrierile unui guru indian și a înființat, mă rog, nu mai avea opt ani când a înființat un oraș în mijlocul deșertului, un oraș like no other. Inițial nu aveau, nu existau bani, nu există religie, nu există clase sociale. A fost ca la Olimpiadă înființarea orașului. Au venit oameni din o sută douăzeci și opt de țări, cu urne, cu pământ. Ei, undeva în inima acestui oraș se află o sferă enormă, din metal, placat cu foiță de aur. În mijlocul Indiei este un UFO. Este un OZN în mijlocul deșertului, în care are în mijloc o cameră de meditație perfectă, unde este liniște absolută și un cristal enorm. Făcut în Germania, la o fabrică și luat de acolo și dus la Zeiss pentru șlefuire. Și l-au pus în mijlocul acestei camere de meditație, au un sistem de oglinzi care captează lumina soarelui, că e soare tot timpul acolo și pică fix în mijlocul acestui glob. Pe 1 ianuarie dimineața, eu am fost în camera aia și am meditat cincisprezece minute. Sunt recunoscător, fantastic că am putut să fiu acolo și în toată călătoria aia, apropo de ego…… am văzut cât de, nu știu cum să spun, de diferiți sunt indienii, cât de bine

00:24:38,604 –> 00:24:52,764 [Dorin Boerescu]
înțeleg chestia asta. De exemplu, era la unul din temple, era un dragon care își mânca sau mânca șira spinării, care reprezintă ego-ul.

00:24:52,764 –> 00:24:54,823 [Cristian Ignat]
Ce tare! Ce tare.

00:24:54,823 –> 00:24:59,983 [Dorin Boerescu]
Și asta e o sculptură făcută acum, nu știu, trei mii de ani.

00:24:59,984 –> 00:25:00,684 [Cristian Ignat]
Wow!

00:25:00,684 –> 00:25:12,823 [Dorin Boerescu]
Și emoțiile astea și felul în care ne stăpânesc și ne mână în viața de zi cu zi, și profesional, și personal, cred că sunt sursa principală de conflict, de blocaje.

00:25:12,823 –> 00:25:13,644 [Cristian Ignat]
Da.

00:25:13,644 –> 00:25:19,264 [Dorin Boerescu]
Și într-adevăr, orice poate să scoată ego-ul puțin în afara-

00:25:19,264 –> 00:25:19,634 [Cristian Ignat]
Da.

00:25:19,634 –> 00:25:27,924 [Dorin Boerescu]
-activității tale și tu să nu te mai uiți cu, nu știu cum să spun, cu aroganță, cu mândrie, cu proprietate.

00:25:27,924 –> 00:25:31,024 [Cristian Ignat]
Uneori nici nu îți dai seama că o faci. Asta e, da.

00:25:31,024 –> 00:25:33,104 [Dorin Boerescu]
Îți vine să zici: nu, sunt cel mai bun.

00:25:33,104 –> 00:25:33,124 [Cristian Ignat]
Exact.

00:25:33,124 –> 00:25:38,414 [Dorin Boerescu]
Nu știu, sau cel mai… sunt bun, așa că o să-mi iasă și pac! Și după aia viața ți-o dă.

00:25:38,414 –> 00:25:38,864 [Cristian Ignat]
Da.

00:25:38,864 –> 00:25:45,124 [Dorin Boerescu]
Și mie mi-a dat-o atunci, în 2010. Și m-am gândit foarte mult timp. Eu am fost

00:25:45,124 –> 00:25:50,404 [Dorin Boerescu]
supărat, așa, nu știu cum să zic, că nu am intrat mai devreme în industria de tech

00:25:50,404 –> 00:26:02,484 [Dorin Boerescu]
și mi-am dat seama că dacă eram mai tânăr, că aveam 36, dacă aveam 28 de ani, nu aș fi putut să-mi asum că oamenii ăia sunt mai buni decât mine.

00:26:02,484 –> 00:26:06,364 [Cristian Ignat]
Am avut și eu etapa asta în viață. Prin

00:26:06,364 –> 00:26:20,684 [Cristian Ignat]
liceu, ai mei și-au permis abia prin clasa a unsprezecea să îmi cumpere un calculator în rate și atunci am început să programez. Până atunci eu programam, dar programam pe HC

00:26:20,684 –> 00:26:47,364 [Cristian Ignat]
și îmi plăcea foarte mult. Și mă uitam, na, în timp ce eu programam pe HC, restul prietenilor aveau toți Pentium 3, 4, care noi, da. Și după aia, după ce am început să fac freelancing, să mă descurc, să cresc, să mă dezvolt în zona asta de programare, mă gândeam la fel: băi, deci dacă eu aș fi avut calculatorul ăla din clasa a șasea, lucrurile stăteau cu totul altfel.

00:26:47,364 –> 00:26:53,783 [Cristian Ignat]
Deci zici că partea asta de gamification, nu știu, nu mai sunt alte platforme să o aibă sau nu pun accentul atât de mult?

00:26:53,783 –> 00:27:09,063 [Dorin Boerescu]
Nu, nu mai- mai sunt unele rețele care mai fac câte ceva, dar foarte puțin și nu știu cum să zic, e ca și cum, îmi vine să zic că sunt lăutari, cântă după ureche. Adică ei nu au înțeles motivele din spate și

00:27:09,063 –> 00:27:13,603 [Dorin Boerescu]
mult vine din cauza transparenței, pentru că,

00:27:13,603 –> 00:27:23,964 [Dorin Boerescu]
na, și maga- și clienții noștri și afiliații noștri sunt acum, ok, acum sunt în interiorul platformei. De la 1 aprilie, când o să scoatem Business League chiar pe businessleague.com-

00:27:23,964 –> 00:27:25,724 [Cristian Ignat]
Ok.

00:27:25,724 –> 00:27:35,884 [Dorin Boerescu]
-vor fi mai mulți publici. Nu o să fie totul public, dar vor fi și mai mult publici. Și sunt contactați, evident, alte rețele vor să-i recruteze. Vin la noi, pe magazine și pe afiliați.

00:27:35,884 –> 00:27:49,164 [Dorin Boerescu]
Dar câtă vreme e singurul clasament în care da, poți să faci bani în multe alte locuri din lume. Uite, Ovidiu, cel de pe locul unu, care a făcut un milion de vânzări anul trecut, prin doar prin 2Performant-

00:27:49,164 –> 00:27:49,273 [Cristian Ignat]
Wow!

00:27:49,273 –> 00:27:50,603 [Dorin Boerescu]
-din cele două virgulă…

00:27:50,603 –> 00:27:51,184 [Cristian Ignat]
Un milion de vânzări.

00:27:51,184 –> 00:27:53,484 [Dorin Boerescu]
Da, un milion de vânzări. A făcut într-o lună-

00:27:53,484 –> 00:27:58,924 [Cristian Ignat]
Nu sunt magazine de e-commerce în România, multe care să genereze, wow!

00:27:58,924 –> 00:28:00,524 [Dorin Boerescu]
Nu sunt multe care au nici o sută de mii.

00:28:00,524 –> 00:28:01,244 [Cristian Ignat]
Asta zic.

00:28:01,244 –> 00:28:01,904 [Dorin Boerescu]
Da, da, da.

00:28:01,904 –> 00:28:03,744 [Cristian Ignat]
El a făcut un milion de vânzări pentru-

00:28:03,744 –> 00:28:04,724 [Dorin Boerescu]
Doar prin Tupperware.

00:28:04,724 –> 00:28:05,444 [Cristian Ignat]
Doar prin Tupperware.

00:28:05,444 –> 00:28:06,424 [Dorin Boerescu]
Doar prin Tupperware.

00:28:06,424 –> 00:28:07,404 [Cristian Ignat]
Mai multe magazine.

00:28:07,404 –> 00:28:08,464 [Dorin Boerescu]
Sute, patru sute de magazine.

00:28:08,464 –> 00:28:09,184 [Cristian Ignat]
Foarte tare!

00:28:09,184 –> 00:28:13,744 [Dorin Boerescu]
Știu, dar el la nivel global lucrează cu vreo o mie două sute de

00:28:13,744 –> 00:28:20,553 [Dorin Boerescu]
magazine, în doisprezece, treisprezece, paisprezece rețele de afiliere. Bani face în toate.

00:28:20,553 –> 00:28:21,303 [Cristian Ignat]
Îhî.

00:28:21,303 –> 00:28:34,124 [Dorin Boerescu]
Dar ca timp, în Tupperware mă petrece patruzeci, cincizeci, șaizeci, șaptezeci la sută din timp și în celelalte doisprezece sau unsprezece rețele, restul.

00:28:34,124 –> 00:28:44,504 [Dorin Boerescu]
Și asta ne aduce foarte multă aten…, adică cumva e o atenție pe care noi o avem din partea userilor, dar nu o avem by default.

00:28:44,504 –> 00:29:04,184 [Dorin Boerescu]
Și cred că ideea de transparență, pe care marea majoritate a rețelelor nu și-o pot asuma, că sunt corporații, sunt listate la bursă, au clienți, nu știu, Apple sau… și noi avem clienți mari, chiar avem clienți foarte mari. Nu știu, Decathlon, Answer, Fashion Days și

00:29:04,184 –> 00:29:11,083 [Dorin Boerescu]
avem clienți foarte mari. Le-am, i-am anunțat în 2021 că vom afișa aceste cifre

00:29:11,164 –> 00:29:18,944 [Dorin Boerescu]
și de când am făcut asta, lucrurile merg bine. Celelalte rețele-

00:29:18,944 –> 00:29:23,164 [Cristian Ignat]
A, deci zici că e o problemă la magazinele care nu vor să afișeze-

00:29:23,164 –> 00:29:24,373 [Dorin Boerescu]
Și afiliații.

00:29:24,373 –> 00:29:24,382 [Cristian Ignat]
Și afiliații.

00:29:24,384 –> 00:29:25,924 [Dorin Boerescu]
Nu, nu, nu, dar în primul rând, rețeaua.

00:29:25,924 –> 00:29:26,024 [Cristian Ignat]
Ok.

00:29:26,024 –> 00:29:33,154 [Dorin Boerescu]
Rețeaua nu vrea să-și afișeze cele mai bune magazine, cei mai mulți, cei mai buni afiliați, să afișeze cifrele lor-

00:29:33,154 –> 00:29:33,193 [Cristian Ignat]
Da.

00:29:33,193 –> 00:29:47,684 [Dorin Boerescu]
-pentru că sunt recrutați de ceilalți. Că, look, din noi avem, nu știu, anul trecut am avut vreo zece mii de useri, dintre care vreo trei mii și ceva au făcut vânzări, dintre care optzeci și șapte

00:29:47,684 –> 00:30:01,603 [Dorin Boerescu]
au făcut optzeci la sută din toate vânzările. Deci noi avem un grup, o elită de optzeci și șapte de useri și magazine și afiliați la un loc. Deci hai să zicem că sunt vreo patruzeci și patruzeci de ambele părți, care au făcut împreună

00:30:01,603 –> 00:30:18,744 [Dorin Boerescu]
optzeci și ceva la sută, deci vreo două, peste două milioane de vânzări, două virgulă patru milioane de vânzări. Ce am observat e că ideea asta, clasamentele astea transparente, cu un reward foarte mare în partea de sus,

00:30:18,744 –> 00:30:26,904 [Dorin Boerescu]
mai ales dacă nu are o limită, atrag oamenii care sunt obsedați de ceva.

00:30:26,904 –> 00:30:27,844 [Cristian Ignat]
Îhî.

00:30:27,844 –> 00:30:46,672 [Dorin Boerescu]
Și dacă reward e suficient de mare, performanțele la care pot să ajungă ăia, oamenii ăia sunt, sunt incredibili și îi motivează pe toți ceilalți. Uite, la tenis, Novak Djokovic a făcut douăzeci și patru de Grand Slam-uri și…sunt șanse bune să mai facă unu, două. Copiii se apucă de tenis

00:30:46,672 –> 00:31:08,012 [Dorin Boerescu]
pentru că l-au văzut pe Novak Djokovic, pentru că l-au văzut pe Roger Federer, pentru că au fost inspirați de el, pentru că cineva a arătat că se poate să câștigi și bani și faimă făcând ceea ce îți place. Sportivii profesioniști, asta mi se pare că noi trebuie să înțelegem când ne uităm la sportivi, că ăia se

00:31:08,012 –> 00:31:25,671 [Dorin Boerescu]
joacă în același timp când se duc la birou. Nu știu cum să zic, dar ei fac ce vor ei să facă. Marea majoritate a jucătorilor de tenis nu trăiesc din asta. Deci doar top 100. Chiar sunt patru, cinci sute de oameni la nivel global care poate să zică că trăiești și trăiești bine din asta. Pentru restul

00:31:25,672 –> 00:32:08,732 [Dorin Boerescu]
e un hobby și te plimbi, dar you get paid și you cover your expenses. Dacă mai și câștigi, you cover your expenses, pentru că nouă le place să joace tenis. For fuck sake! Și poți să joci cu Novak Djokovic la un moment dat, dacă ai noroc. This is, nu știu, a dream. Am mers și l-am văzut pe Rafael Nadal jucând la Roland Garros. Am plătit. Îți dai seama, du-te la Paris ca să faci chestia asta. Cazează-te, ia bilete și așa mai departe. Și experiența de a-l vedea pe, de a-i vedea pe oamenii ăia pe viu a făcut toți banii.

00:32:08,732 –> 00:32:14,732 [Dorin Boerescu]
Asta pentru că acești oameni nu mai fac pentru bani. Uite, Rafael Nadal

00:32:14,732 –> 00:32:43,072 [Dorin Boerescu]
avea treisprezece Roland Garros. Da, avea statuie în fața stadionului Philippe Chatrier. Statuie, men! E, a venit acu doi ani la Roland Garros, cu medicul după el, că avea o problemă la picior. A jucat în fiecare zi, a stat toată perioada celor două săptămâni. A stat cu medicul, cu anestezic injectat în picior. Era legal, era acceptat pentru că îl durea atât de tare…

00:32:43,072 –> 00:33:01,172 [Dorin Boerescu]
Și a câștigat. Și mie îmi venea să-i spun: Hai, mă, Rafa, mă, că ai câștigat treisprezece. E ok, poți să stai acasă, nu mai trebuie, nu mai ai nimic de demonstrat, man! Dar când vezi și simți că da, poți să mai câștigi și poți să mai joci și poți să mai arăți încă o dată

00:33:01,172 –> 00:33:30,292 [Dorin Boerescu]
că ai făcut acolo ceva în istorie. Ai pus o scrijelitură mare în istoria tenisului. Faci și asta. Nu banii sunt motivația oamenilor ăstora, dar ei sunt o inspirație pentru toți ceilalți și pentru asta avem nevoie de sisteme în care performanța să fie, bă, ăla care e pe locul unu e cel mai bun. Și asta nu prea există în rest. Și asta am făcut noi la 2Performant, în e-commerce, în marketingul pentru e-commerce.

00:33:30,292 –> 00:33:53,712 [Cristian Ignat]
Big bravo! Big, big bravo! Eu credeam până acum că, sincer, nu, celelalte platforme de marketing afiliat nu o fac pentru că e complicat, pentru că e nevoie de o investiție mare în care să adaugi acest gamification. Și pe lângă investiție și ceva creativitate și grămadă de date în spate. Și

00:33:53,712 –> 00:33:56,132 [Cristian Ignat]
eu asta credeam până acum.

00:33:56,132 –> 00:34:04,011 [Dorin Boerescu]
Este și asta. Cred că foarte mulți oameni nu au văzut, inclusiv profesioniști, în marea majoritate a lor

00:34:04,012 –> 00:34:42,192 [Dorin Boerescu]
nu au văzut, nu știu cum să zic, oportunitatea sau amenințarea venită din faptul că noile generații înlocuiesc deja vechile generații. Și oamenii ăștia care vin, nu știu, cine are astăzi douăzeci și patru de ani s-a născut în 2000. Da, deci s-a născut în anul 2000 și astăzi are douăzeci și patru de ani. Probabil că sunt unii și pe aici, prin Canopy. Oamenii ăia au crescut cu clasa medie transparentă, au crescut în jocuri, în peste tot, pe unde au învățat, au interacționat cu colegii, au văzut asta. Și

00:34:42,192 –> 00:34:43,932 [Dorin Boerescu]
chiar dacă

00:34:43,932 –> 00:34:54,371 [Dorin Boerescu]
nu știu cum să zic, celelalte, ceilalți big playeri n-au ratat această oportunitate. Îi înțeleg, pentru că

00:34:54,371 –> 00:35:26,012 [Dorin Boerescu]
în piețele mari, realist vorbind, făcând lucrurile bine, dar nu extraordinar. Dacă ai deschis la timp o rețea de afiliere, măsori cine vinde, plătești. That’s about it. Oamenii cumpără sau alocă bugete. E o rată suficient de mare de conversie, punând, era, mă rog, mai demult, punând bannere pe un site de publishing și vindeai așa. Și am făcut foarte mulți bani așa. Și în timp ce ei făceau bani așa, noi ne luptam în România

00:35:26,012 –> 00:35:35,432 [Dorin Boerescu]
cu o piață mică, care nu era așezată, care… Ei, acuma suntem în punctul în care da, se uită ei la

00:35:35,432 –> 00:35:38,732 [Dorin Boerescu]
noi și se uită la zona asta. Însă

00:35:38,732 –> 00:35:43,472 [Dorin Boerescu]
sunt foarte multe lucruri în spate. Abia acum mi-am dat seama, văzând,

00:35:43,472 –> 00:36:27,152 [Dorin Boerescu]
nu știu cât am lucrat la mecanismul Business League. Mi-am dat seama câte learninguri am acumulat în toți anii ăștia, din zeci de concursuri făcute. Ce merge, ce nu merge, ce motivează, ce nu motivează de fapt cu adevărat și cum faci? Trebuie să motivezi long tail-ul. Trebuie să motivezi ăia de sus. Uite, ai douăzeci de mii de euro premii pe care trebuie să le dai ca să incentivezi un grup de o mie de oameni. Le dai douăzeci de euro la toți sau îi dai douăzeci de mii de euro alea de pe locul unu? Care sunt rezultatele acestui grup de o mie de oameni în vânzări cu aceste două scenarii?

00:36:27,152 –> 00:36:33,852 [Dorin Boerescu]
Și răspunsul e da. Mă rog, îi dai și ălea de pe locul doi, preferabil și pe locul trei, dar în principiu duci acolo sus.

00:36:33,852 –> 00:36:35,192 [Cristian Ignat]
Ca toți să țintească acolo.

00:36:35,192 –> 00:36:56,596 [Dorin Boerescu]
Da, și ăștialalți câștigă și ei bani. Don’t get me wrong, nu câștigă din vânzările lor, dar exact cum zici tu, afli cât ești de bun și devii mai bun. Chiar dacă uneori, că realist vorbind, unul singur e Novak Djokovic, unul singur e Rafael Nadal, nu poți-…Dar poți să crești și să fii mult mai bun decât erai înainte

00:36:56,596 –> 00:37:02,475 [Dorin Boerescu]
și afli, realizezi vor, cum spuneam, you can benchmark yourself și asta

00:37:02,475 –> 00:37:04,576 [Dorin Boerescu]
în viață

00:37:04,576 –> 00:37:40,035 [Dorin Boerescu]
și personală, și profesională, mi se pare ceva absolut. Asta cred că e avantajul principal pe care îl aduce pe gamificarea și pe care nu-l, deocamdată nu îl văd ăilalți, așa că noi mergem full speed ahead acuma, full speed ahead cu proiectul ăsta, cu businessleague.com. Vrem să-l scoatem pe piața din regiune și din Europa fix acum, de la 1 aprilie și la anu’ ne ducem în Statele Unite. Deschidem o filială acolo, ridicăm bani în acest an de pe bursă. Vrem să facem o majorare de capital. O să anunțăm pe 18 martie

00:37:41,196 –> 00:37:44,696 [Dorin Boerescu]
detaliile. Și

00:37:44,696 –> 00:37:50,716 [Dorin Boerescu]
da, e momentul în care ori la, nu că ori la bară, ori la spital. Avem o-

00:37:50,716 –> 00:37:51,584 [Cristian Ignat]
Aveți cu ce să mergeți.

00:37:51,584 –> 00:37:52,216 [Dorin Boerescu]
Da!

00:37:52,216 –> 00:37:54,796 [Cristian Ignat]
Aveți clar cu ce să mergeți.

00:37:54,796 –> 00:38:03,415 [Dorin Boerescu]
Și ne trebuie capital. Din fericire, adevărul e că looking back,

00:38:03,415 –> 00:38:05,276 [Dorin Boerescu]
am reușit să

00:38:05,276 –> 00:38:08,375 [Dorin Boerescu]
finanțez destul de bine

00:38:08,375 –> 00:38:32,455 [Dorin Boerescu]
compania asta, proiectul ăsta. Am atras și înainte de listare vreo patru sute cincizeci de mii de euro, dar mult sub. Întotdeauna business-urile din România, că sunt de tech sau de altceva, dar acuma, dacă vorbim de companiile de tech, au această mare problemă: subfinanțarea sau subfinanțarea din piața locală. Deși bani sunt-

00:38:32,535 –> 00:38:36,515 [Cristian Ignat]
Subfinanțarea ca să ieși în România, trebuie să pun mai mult.

00:38:36,515 –> 00:38:38,055 [Dorin Boerescu]
Da, da, ca să-

00:38:38,055 –> 00:38:49,296 [Cristian Ignat]
Că așa finanțare găsești. Ca să crești în România cred că găsești o finanțare, dar ca să ieși pe o piață din afara României, pe piața din Marea Britanie, pe piața din Statele Unite, adică-

00:38:49,296 –> 00:38:50,395 [Dorin Boerescu]
Trebuie să iei tot banii americani.

00:38:50,395 –> 00:38:51,196 [Cristian Ignat]
Exact!

00:38:51,196 –> 00:38:51,566 [Dorin Boerescu]
Deși-

00:38:51,566 –> 00:38:54,055 [Cristian Ignat]
Și noi căutăm. Da, bani sunt. Da, da.

00:38:54,055 –> 00:39:07,895 [Dorin Boerescu]
Și stăm, ne uităm, uite cum a fost în ziua listării Hidroelectrica. Au un miliard de euro, au cheltuit investitorii de retail din România în ziua aia. Oameni, persoane fizice-

00:39:07,895 –> 00:39:08,424 [Cristian Ignat]
Bani sunt.

00:39:08,424 –> 00:39:15,714 [Dorin Boerescu]
Au scos un miliard de euro și au cumpărat Hidroelectrica pe bursă. Bani sunt.

00:39:15,716 –> 00:39:16,386 [Cristian Ignat]
Într-o zi.

00:39:16,386 –> 00:39:47,415 [Dorin Boerescu]
Da, într-o singură zi. Da, da, da. Deci, când o oportunitate este suficient de mare, clară, evidentă, oamenii au bani. Și asta e una dintre provocările cele mai mari ale tuturor antreprenorilor. La celor care sunt listați pe bursă e și mai mare să explici în cuvinte simple, pe de o parte, ce faci, pe de altă parte, care e oportunitatea, de fapt și de drept? Și uite, chiar mâine seară am o prezentare la

00:39:47,415 –> 00:39:51,816 [Dorin Boerescu]
un eveniment Tradeville, la Quarterly Report și

00:39:52,596 –> 00:40:16,415 [Dorin Boerescu]
în in the back of my mind, acuma trebuie să mă duc, mai lucrăm la bugetul pentru anul ăsta și după aia trebuie să încheiem prezentarea pentru acest eveniment, unde întotdeauna e limita aia de a găsi echilibrul între a spune lucruri, nuanțe care să arate valoarea specială pe care o aduci, dar le spune simplu, astfel încât să înțeleagă cât mai mulți.

00:40:16,415 –> 00:40:25,055 [Cristian Ignat]
Mai ales că mulți nu au nicio legătură cu tehnologia, cu tech-ul, darămite cu o bucățică mică.

00:40:25,055 –> 00:40:40,475 [Dorin Boerescu]
Să știi că eu mi-am asumat de anul trecut că nu-i mai vreau pe ăia care nu înțeleg, pur și simplu. Adică am, am preluat eu, am internalizat Investor Relations,

00:40:40,475 –> 00:40:47,576 [Dorin Boerescu]
care e o disciplină nouă, cum e Public Relations, altceva. Există Investor Relations și

00:40:47,576 –> 00:40:58,776 [Dorin Boerescu]
mi-am dat seama că nu mai vreau investitori care nu și-au făcut temele. Nu mai vreau să mai explic ce înseamnă marketingul afiliat, că explic de cincisprezece ani chestia asta în România. Am făcut filmulețe, cursuri.

00:40:58,776 –> 00:41:02,495 [Cristian Ignat]
De aceea am și evitat să te întreb. [laughing]

00:41:02,495 –> 00:41:12,176 [Dorin Boerescu]
Și e, bă, do your fucking homework, nu vă spun eu. Dar odată ce ai înțeles asta, că e la un search pe Google distanță, la două click-uri distanță,

00:41:12,236 –> 00:42:19,836 [Dorin Boerescu]
după aia pot să-ți explic care este diferența dintre mine și ceilalți. Că dacă, nu știu, acuma with all due respect, dar dacă vrei să te duci să vorbești cu Roger Federer, nu-l întrebi, sau nu, cu Messi, nu-l întrebi cum e cu offside-ul, nu? Adică încerci să vorbești ceva mai… E, investitorii care înțeleg unde aducem noi valoare sunt investitorii mai tineri. Investitorii care deja cumpără în piețele de afară și sunt zeci de mii de oameni în România care au, nu știu, Google, Nvidia, nu mai zic de crypto. Lăsăm la o parte zona asta. Oameni care investesc în acțiuni la nivel global, dar nu investesc pe Bursa de Valori București. Și eu îi vreau pe acei investitori între douăzeci și cinci și treizeci și cinci de ani, care înțeleg, nu chiar dintr-o privire, repede și dacă nu știu ce înseamnă afilierea, își dau seama că e ceva ce li se potrivește. Și după aia, uitându-se la cifre, întotdeauna vreau ca investitorii să

00:42:19,836 –> 00:42:39,136 [Dorin Boerescu]
înțeleagă în ce investesc. De aia, mă rog, și rapoartele pe care le dăm la bursă sunt destul de detaliate, pentru că, cum am zis, nu mai, vreau oameni care sunt atenți, implicați, involved. Au citit ce, nu știu, bugetul nostru și investesc pentru asta.

00:42:39,136 –> 00:42:50,955 [Dorin Boerescu]
E o categorie care nu e foarte prezentă pe Bursa de Valori și asta e și o oportunitate și o amenințare. Dar eu pe ăia încerc să-i aduc pe bursă, cu tot felul de proiecte de marketing.

00:42:53,392 –> 00:42:57,412 [Cristian Ignat]
…Ce te motivează să faci ceea ce faci?

00:42:57,412 –> 00:43:05,912 [Dorin Boerescu]
[râde] Copiii mei, în primul rând. Am doi băieți și

00:43:05,991 –> 00:43:09,612 [Dorin Boerescu]
mă, mă inspiră foarte mult amândoi. Sunt doi

00:43:09,612 –> 00:43:13,772 [Dorin Boerescu]
oameni extraordinari, fiecare dintre ei și recunosc că

00:43:13,772 –> 00:43:34,532 [Dorin Boerescu]
o parte din Business League vine și de la Minecraft, și de la Fortnite și de la alte jocuri. Sau că nici nu-mi vine să le zic jocuri. Da, pe de o parte copiii mei, pe de altă parte, recunosc că, uite, m-am văzut și cu Bogdan Aron zilele trecute

00:43:34,532 –> 00:44:15,132 [Dorin Boerescu]
și spuneam: băi, mă îndrăgostesc de business-ul ăsta periodic. Am intrat în el, cum ziceam, neînțelegând în ce mă bag și crezând că îl vând în doi, trei ani, că așa mă uitam la mine atunci, ca serial entrepreneur. Și uite-mă aicea, cincisprezece ani mai târziu, tot descoperind și redescoperind niște lucruri. Și cred că nu e vorba atât de business, ci prin faptul că l-am și– a fost de la început poziționat pe noua generație și după aia i-am venit cu multe lucruri care i-am păstrat pe focusul către această nouă generație. Oamenii ăștia vin tot timpul cu chestii noi, că sunt magazine, că-s afiliați

00:44:15,132 –> 00:44:33,532 [Dorin Boerescu]
și man, că ne place la amândoi marketingul și ne plac, ne place la amândoi de oamenii de marketing care fac lucruri fantastice. Băi, I mean, o, când mă uit la uite cum e Ovidiu, cum e Lucian, cel de pe locul doi, cum e Răzvan, cum sunt

00:44:34,572 –> 00:44:46,091 [Dorin Boerescu]
zeci de oameni pe care încă îi mai cunosc după nume, dar nu prea încep să-i mai știu pe toți. Perseverența, ambiția, partea de antreprenoriat pe care o au în ei, pentru că ei fac ceva absolut

00:44:46,092 –> 00:45:11,532 [Dorin Boerescu]
nou. Sau oameni care au venit în industria asta și au plecat și s-au dus. Nu știu. Matei Pavel, fost lider de la noi. Matei, care a ajuns antreprenor, a vândut pe milioane de… Octavian Jomir, care iar a fost pe acolo, are magazin, hală, șapte milioane cifră de afaceri pe an. Ei mă inspiră și mă, cumva îmi confirmă că suntem pe drumul cel bun și că

00:45:11,532 –> 00:45:19,392 [Dorin Boerescu]
merită să facem ceea ce facem și eu să fac ceea ce fac, pentru că avem impact în viața

00:45:19,392 –> 00:45:22,471 [Dorin Boerescu]
mii de oameni de care ne place.

00:45:22,471 –> 00:45:26,932 [Cristian Ignat]
Foarte tare! Big bravo pentru tot ce faci, Dorin și mersi tare mult pentru timpul tău.

00:45:26,932 –> 00:45:28,912 [Dorin Boerescu]
Mersi mult pentru, pentru tot.

00:45:28,912 –> 00:45:29,172 [Cristian Ignat]
Mersi!

00:45:29,172 –> 00:45:31,192 [Dorin Boerescu]
Și felicitări și ție pentru tot ce ai făcut!

00:45:31,192 –> 00:45:32,232 [Cristian Ignat]
Mersi.