Canopy x Vodaland: Cum să segmentezi eficient produsele pentru creșterea profitului

Despre Vodaland 

Vodaland România face parte dintr-un grup internațional specializat în soluții tehnice pentru colectarea, drenarea și pomparea apelor uzate, fiind un jucător important pe piața locală de infrastructură. Compania oferă o gamă variată de produse, de la rigole și grătare de scurgere, până la pavaje ecologice, grile pentru gazon, delimitatoare și sisteme de protecție pentru suprafețe, adresându-se atât utilizatorilor rezidențiali, cât și celor industriali.

Ce diferențiază Vodaland de competiție este accentul pus pe calitate, rezistență și durabilitate, oferind produse ce respectă standardele europene și răspund unor nevoi tehnice specifice. În plus, Vodaland pune la dispoziția clienților săi consultanță dedicată, sprijinind deciziile de achiziție prin recomandări personalizate și know-how tehnic. 

Într-o piață tot mai aglomerată de soluții ieftine și generice, Vodaland se poziționează ca un partener de încredere pentru cei care caută produse specializate, fiabile și adaptate cerințelor pe termen lung, fie că este vorba despre proiecte individuale de amenajare sau lucrări la scară industrială.

Provocarea

În ultimii ani, piața produselor de drenaj și amenajări exterioare a cunoscut o schimbare semnificativă. Pe lângă competiția tradițională, au intrat în joc și lanțuri mari de magazine online, inclusiv platforme asiatice de tip marketplace, care comercializează produse similare la prețuri foarte mici.

Această dinamică a dus la o creștere considerabilă a costurilor pe click (CPC), ceea ce a pus presiune pe eficiența campaniilor din cont. Într-un asemenea context, era clar că nu mai putea funcționa o abordare generalistă. Vodaland avea nevoie să își optimizeze drastic strategia digitală pentru a atinge un obiectiv clar: creșterea ROAS-ului și utilizarea cât mai eficientă a bugetului alocat.

Soluție

Pentru a face față noilor condiții din piață și pentru a crește rentabilitatea investiției în publicitate, am gândit o strategie de optimizare a contului axată pe segmentarea și prioritizarea produselor. 

Am analizat în detaliu structura campaniilor existente și am constatat că, în contextul creșterii masive a concurenței, nu mai era sustenabilă o promovare uniformă a întregului portofoliu. 

Soluția a fost să abordăm contul mult mai granular, cu un focus clar pe eficiență. Astfel, am separat produsele care intrau în competiție directă cu aceste marketplace-uri, într-o campanie dedicată, pentru a putea gestiona diferit licitațiile și bugetele. Pentru această gamă, unde se resimțeau cele mai mari scăderi, am schimbat strategia de bidding în Maximize Conversions cu Target CPA, ceea ce ne-a permis să menținem un control mai bun asupra costului pe conversie, evitând supra-expunerea pe produse greu de susținut competitiv doar prin preț. 

În paralel, am creat o campanie separată pentru top produse, selectând din portofoliu acele articole care aveau un istoric solid de vânzări și ROAS bun în anul precedent. Acest proces de selecție a fost realizat atât pe baza datelor din platformele de advertising, cât și prin analizarea performanțelor la nivel de business, astfel încât să ne asigurăm că investițiile merg către produse cu potențial real de conversie și profitabilitate. 

Pentru celelalte produse din portofoliu, am luat decizia de a ajusta bugetele sau chiar de a opri promovarea acolo unde nu existau rezultate istorice relevante, pentru a evita risipa bugetară, chiar dacă aparent vorbim de sume mici lunare. În plus, am ținut cont de sezonalitate, optimizând constant campaniile în funcție de perioada din an și de cererea specifică fiecărei game de produse.

Pe lângă strategia din cont, un rol esențial în succesul acestui proces l-a avut comunicarea deschisă și constantă cu echipa Vodaland. Încă de la început, am avut un parteneriat bazat pe transparență și încredere, în care fiecare decizie a fost discutată și analizată împreună. Clienta a fost mereu receptivă la propunerile noastre, ceea ce ne-a permis să testăm, să ajustăm și să adaptăm rapid strategiile, astfel încât să găsim cele mai bune soluții pe termen lung. Am reușit astfel să construim nu doar o strategie eficientă de marketing, ci și un parteneriat real, cu obiectiv comun: creșterea profitabilității și susținerea unui business solid, chiar și într-un context de piață dificil.

“Activând într-un domeniu foarte nișat, cea mai bună decizie pe care am luat-o în zona de PPC a fost să lucrăm cu Canopy încă de la început. Știam că vom avea nevoie să testăm, să analizăm și să descoperim împreună ce funcționează cel mai bine pentru noi și că drumul nu va fi scurt sau simplu. Echipa Canopy ne-a fost mereu alături, oferindu-ne sprijin, consultanță și expertiză la fiecare etapă. Profesionalismul, flexibilitatea și abordarea lor proactivă au avut un rol esențial în evoluția noastră. Ne bucurăm mult de relația solidă pe care am construit-o împreună de-a lungul timpului și îi recomandăm cu toată încrederea.” spune Raluca Neagoe, marketing manager la Vodaland. 

Rezultate

• Engagement-ul a crescut cu +72.91%, iar rata de engagement s-a dublat, înregistrând o creștere de +111.03%, semn că utilizatorii au interacționat mult mai mult cu anunțurile Vodaland.

• Valoarea conversiilor a crescut cu +204%, reflectând o eficiență crescută în monetizarea traficului generat, la o creștere a bugetului cu 80%.

• ROAS-ul a crescut cu +64.73%, ceea ce indică o îmbunătățire clară a rentabilității investiției în publicitate.

Acest studiu de caz reconfirmă faptul că performanța în marketingul digital nu înseamnă doar generare de trafic, ci management inteligent al resurselor, strategie pe termen lung și parteneriat real între agenție și client. În general, atunci când clientul este deschis la schimbare și agenția își face treaba cu responsabilitate, marketingul devine o investiție, nu un cost.