Canopy x Chicco: Cum am transformat o campanie punctuală Chicco într-un succes în plin sezon de reduceri

Despre Chicco

Când spui Chicco, majoritatea părinților din România se gândesc la primul cărucior, la scaunul auto care le-a oferit liniște pe drum sau la jucăriile care au devenit preferatele celor mici. Brand italian cu tradiție, prezent pe piața locală de peste 20 de ani, Chicco este sinonim cu siguranța, calitatea și inovația în tot ce ține de primele etape din viața unui copil.

De peste 7 ani, suntem parteneri în marketing, lucrând împreună pentru ca fiecare campanie digitală să ajungă la părinți și să transforme vizibilitatea în rezultate reale.

Campanie punctuală Chicco

La final de iulie am construit împreună o campanie punctuală, gândită special pentru a ieși în evidență într-o perioadă extrem de competitivă, în care reducerile erau peste tot și atenția clienților greu de câștigat.

Marile magazine aveau reduceri agresive, competiția era pe muchie de cuțit, iar pentru Chicco provocarea era clară: cum să atragem vânzări dintr-o campanie punctuală într-o perioadă în care clienții sunt bombardați cu oferte peste tot?

Pe lângă asta, mai exista un risc: creșterea bruscă a bugetului putea destabiliza campaniile ongoing, care mergeau deja bine. Așa că am pornit la drum cu o strategie atent dozată.

Provocările campaniei

• Perioadă plină de reduceri.
• Necesitatea de a scala rapid bugetele, dar fără să afectăm stabilitatea campaniilor de bază.
• Nevoia de a menține o prezență puternică și coerentă atât în social media, cât și în Google Ads.

Strategie

Am decis să mergem pe o abordare full funnel desfășurată în trei etape: teasing, campanie principală și o prelungire de câteva zile. Astfel, să aducem oamenii aproape prin social media, unde a venit cel mai mare volum, să-i reținem cu mesaje bine targetate și să consolidăm totul prin prezența constantă în Meta și Google Ads.

Pe scurt:

• Meta Ads a fost terenul principal de joacă. Acolo am folosit mai multe tipuri de reclame: single image, carousel, video, dar si catalog. Am lucrat cu audiențe calde, dar și cu reci atent alese.

• Google Ads a fost locul unde am apăsat pedala de accelerație pentru campaniile deja mature, cu istoric bun. De asemenea, ne-am asigurat ca brandul Chicco se afla bine pozitionat in motorul de cautare, ca să fim siguri că atunci când oamenii căutau “Chicco”, ne găseau primii.

Strategia a fost clară: fă campania vizibilă în social, iar când oamenii se întorc să caute direct brandul, asigură-te că ești acolo și întâmpină-i cu un mesaj clar și o ofertă bună.

Rezultatele care ne-au bucurat

În doar 12 zile:

• Am obținut un ROAS de 21X.
• Deși am avut un boost de buget într-o perioadă foarte scurtă am ținut indicatorii sub control, astfel am scăzut CPA-ul cu 12,4% pe Meta și 6,05% pe Google Ads.
• Overall, pe întreg site-ul, au crescut cu 240,57% vânzările și cu 206,85% valoarea vânzărilor față de perioada anterioară.

Pe scurt, am reușit să aducem mai multe vânzări cu mai puțini bani cheltuiți per client, fără să stricăm echilibrul campaniilor de bază.

Ce învățăm de aici?

Succesul nu a venit dintr-o “magie” a reclamelor, ci din:

• O strategie integrată, care a legat Meta și Google Ads.
• Curajul de a pune mai mult buget acolo unde funnel-ul începe (social media).
• Și atenția de a fi mereu acolo când oamenii căutau direct Chicco, fără să lăsăm loc competiției.

Pentru Chicco, campania punctuală s-a transformat într-un exemplu de cum se poate câștiga vizibilitate și vânzări chiar și într-o perioadă foarte competitivă, cu bugete controlate și obiective clare.