Under Armour x Canopy: De la Provocări la Performanță. Strategia care a Cucerit Piața din Bulgaria

Under Armour: Un Brand Global de Performanță

După cum bine știm, Under Armour este unul dintre cele mai renumite branduri de echipamente sportive la nivel global. Cu o reputație solidă construită pe inovație, tehnologie de ultimă generație și un angajament continuu pentru performanță, brandul este preferat de sportivi și pasionați de fitness din întreaga lume. Expansiunea pe noi piețe reprezintă o provocare pentru orice brand, iar lansarea Under Armour în Bulgaria nu a fost o excepție.

Provocare: Lansarea Under Armour pe Piața din Bulgaria

Lansarea unui brand internațional pe o piață nouă vine întotdeauna cu provocări semnificative, iar Under Armour Bulgaria nu a fost o excepție. Am pornit de la zero, cu conturi complet noi și fără un istoric de performanță pe care să ne bazăm. În plus, specificul pieței bulgare a adus și o constrângere tehnică majoră: Google Ads nu oferă opțiunea de Shopping, ceea ce ne-a limitat posibilitățile de promovare a produselor într-un mod vizual atrăgător.

Pe lângă aceste aspecte, o altă provocare semnificativă a fost concurența acerbă. La momentul lansării, existau deja numeroase branduri mari care comercializau produsele Under Armour în Bulgaria, având o prezență puternică și bine consolidată pe piață. Cu toate acestea, printr-o strategie PPC bine pusă la punct, am reușit nu doar să ne impunem, ci și să depășim competitorii, devenind una dintre principalele surse de vânzare pentru brand în regiune.

Așadar, a trebuit să gândim o strategie PPC eficientă, adaptată acestor realități, pentru a transforma acest nou business într-un competitor puternic.

Soluție: O Strategie PPC Adaptată Pieței

În fața acestor provocări, am adoptat o abordare strategică bine gândită, care să maximizeze vizibilitatea brandului și să genereze conversii profitabile. În Google Ads: 

• Ne-am concentrat pe campanii Search, targetând cu precizie intențiile utilizatorilor și folosind structuri complexe, extrem de granulare și bine optimizate pentru a maximiza conversiile.
• Am testat și optimizat constant cuvintele cheie, audiențele și structura anunțurilor, pentru a atrage un trafic calificat și relevant.
• Am implementat strategii de Smart Bidding pentru a eficientiza costurile și a obține cel mai bun raport între buget și rezultate.

În Meta Ads: 

Am implementat o strategie full-funnel, asigurând o prezență puternică în fiecare etapă a procesului decizional al utilizatorilor. De la awareness, cu campanii vizuale puternice, până la remarketing precis, granular și personalizat, Am implementat o strategie full-funnel, asigurând o prezență puternică în fiecare etapă a procesului decizional al utilizatorilor.

• Pentru awareness, am folosit campanii vizuale puternice, care au consolidat imaginea brandului și au captat interesul utilizatorilor.
• În etapa de conversie, am folosit remarketing dinamic granular și personalizat, astfel încât să maximizăm șansele de vânzare.

Astfel, am construit o comunicare coerentă care să crească interesul și să convertească utilizatorii în clienți loiali.

Rezultate: Performanță Remarcabilă într-un Timp Record

Prin această strategie PPC bine definită, am reușit să obținem rezultate excelente în doar 9 luni de la lansare.

Comparând ultimele 4 luni cu perioada precedentă, cu un buget cu doar 12% mai mare investit în campaniile de performance din Google Ads și într-un context în care la nivel de industrie costurile per click au crescut cu aproximativ 20%, am reușit să:

• Îmbunătățim rata de click cu 140%
• Îmbunătățim rata de conversie cu 210%
• Să creștem ROAS-ul la nivel de cont cu 48%

Concluzie: O Strategie de Succes cu Impact pe Termen Lung

Lansarea Under Armour în Bulgaria a fost o provocare, dar printr-o strategie de marketing digital bine direcționată, am reușit să transformăm obstacolele în oportunități.

Am demonstrat că un mix PPC inteligent, bazat pe optimizare continuă și o înțelegere profundă a pieței locale, poate genera rezultate foarte bune într-un timp relativ scurt.

Succesul înregistrat în Bulgaria nu este doar un caz de succes punctual, ci un exemplu de model scalabil care poate fi aplicat și în alte piețe emergente. Pe viitor, vom continua să optimizăm și să inovăm strategia PPC pentru a menține creșterea accelerată a brandului și pentru a consolida poziția Under Armour ca lider pe piața echipamentelor sportive.