Optimizarea Campaniilor PPC Post-Black Friday

Black Friday a trecut și pe această cale, un mare bravo tuturor marketerilor care au supraviețuit maratonului de anul ăsta! 

Rezultatele bune ne țin pe picioare, dar acum, brusc, CPA-ul urcă fără avertizare, iar ROAS-ul pare că a luat o pauză binemeritată. Dacă ți se pare cunoscut, nu ești tu de vină, și nici contul tău n-a luat-o razna. E pur și simplu comportamentul pieței după un peak ca Black Friday. Toată lumea a făcut binge-shopping și acum se odihnește.

Pe final de an, patru lucruri absolut normale se întâmplă:

• Oamenii tocmai au golit listele de cumpărături, așa că intenția scade pentru o perioadă
• Concurența se liniștește după BF, iar volumele de căutare fac la fel.
• Campaniile tale se recalibrează, mai ales dacă au rulat la maxim până acum. E ca un reset natural.
• Mindsetul consumatorilor se mută spre cadouri… și, desigur, spre Mariah Carey cu „All I Want for Christmaaaas…”, aham, scuze, m-a luat valul, dar recunoaște, și tu ai început să fredonezi.

Deci, nu vine apocalipsa. E doar sezonul și vibe-ul sărbătorilor. Datele Google ne arată că 59% dintre cumpărătorii de sărbători știu deja ce cadouri vor să cumpere când intră în luna decembrie, iar achizițiile sunt precedate de research serios, nu de impuls. Asta explică de ce, după binge-ul de Black Friday, utilizatorii încetinesc ritmul.

Iar dacă vrei să treci prin decembrie fără să arunci bugetul pe fereastră și să ai rezultate solide până la final de an, hai să vorbim despre ajustări strategice smart.

Recalibrarea bugetelor: unde investești în decembrie

Dacă nu ajustezi structura contului și alocarea bugetelor acum, riști să plătești prețuri de Black Friday pentru conversii de… ianuarie. Hai să evităm asta.

Primul pas: pornește de la date, nu de la feeling-uri. Analizează ultimele 5-8 săptămâni pre-BF, împreună cu luna decembrie a anului trecut. Uită-te la CPA, ROAS, conversion rate și interesul pentru brand. Pornește de la un audit rapid care îți arată unde stai cu adevărat.

Apoi, prioritizează campaniile cu intenție ridicată, precum: Search Brand, remarketing, structura de Performance Max/Shopping și campanii de gifting. Acestea livrează chiar și când piața e mai scăzută.

În schimb, taie din prospectingul super-broad. O regulă simplă de împărțire a bugetului (adaptabilă, desigur, pentru business-ul tău):

• 50–60% spre funnelul inferior (brand, remarketing, PMax/Shopping) – aici sunt conversiile sigure
• 25–35% spre funnelul mediu (gifting, evergreen) – menține fluxul constant
• 10–15% spre awareness (și da, awareness-ul merită mereu un loc în mix, dar asta e o discuție separată)

În final, monitorizează cum decurg lucrurile. Verifică campaniile mai des decât de obicei și ajustează bugetele acolo unde vezi că este cazul. În decembrie, disciplina bugetară e cea care păstrează business-ul cu picioarele pe pământ, iar acolo unde vezi potențial nu ezita să scalezi.

Campanii cu potențial în decembrie

Nu toate campaniile dansează frumos în decembrie. Unele pur și simplu nu au chef de sărbători. Ca să nu irosești bugetul, concentrează-te pe cele cu intenție reală în spate, care pot genera conversii chiar și când utilizatorii sunt distrași de târguri și cozonaci (lucky you dacă vinzi cozonaci). Uite unde merită să investești energie (și bani):

• Remarketing & Dynamic Remarketing (MVP-ul lunii, fără dubii)

Ai un val uriaș de vizitatori din BF care probabil nu au finalizat comanda. Ar fi păcat să nu profiți de ei cât sunt calzi și interesați! Remarketingul targetează fix oamenii care au interacționat deja cu brandul tău: vizitatori de site, added to cart sau checkout abandoners. Adaugă mesaje de scarcity sau urgency care îi ajută să finalizeze comanda. 

Mai bine, dynamic remarketingul le arată exact produsele văzute, ca un reminder personalizat. În această perioadă, asta transformă „Lasă, mai văd eu mâine” în „Ok, cumpăr acum”. Ca marketer, știi că asta e aur curat.

• Campaniile evergreen de conversie (cele stabile și de încredere) 

Chiar dacă volumele scad post-BF, mereu sunt utilizatori care caută activ și aici evergreen-urile strălucesc. Sunt campaniile alea „serioase” care nu fac spectacol, dar livrează constant. 

Brand Search e esențial: dacă cineva te caută în decembrie, intenția e clară ca lumina zilei. La fel, Search cu keywords high-intent funcționează, chiar la volum mai mic. Pentru e-commerce, Performance Max sau Shopping evergreen rămân solide, mai ales cu un feed bine optimizat și istoric bun. Pe Meta, ține audiențele calde: website visitors, page and ad engagers și customer list lookalikes. E mixul perfect pentru rezultate predictibile, exact ce ai nevoie acum.

• Campanii de gifting & last-minute shoppers (transformă sărbătorile în profit) 

Asta e campania care poate face sfârșitul de an să prindă tracțiune. Oamenii sunt în vânătoare de cadouri, iar tu le poți rezolvă dilema. Integrează comunicare emoțională: nu vinzi produse, vinzi „cadoul perfect care salvează Crăciunul”. Pe Meta, folosește formate vizuale: carusele cu best-sellers, colecții tematice, bundle-uri sau „top cadouri sub X lei”. Mesaje precum „Comandă până pe 20 decembrie pentru livrare înainte de Ajun” atrag last-minute shoppers (și știm cu toții că suntem majoritatea în categoria asta). 

În decembrie nu vinzi doar un obiect, vinzi soluția la „Nu știu ce cadou să iau!”. Spune-o simplu, vizual și rapid, și ai un avantaj uriaș față de competiție.

Setările de tracking pe care trebuie să le verifici în decembrie

Nu putem vorbi de conversii și rezultate fără să atingem trackingul, fundația platformelor de PPC. În decembrie, când intenția fluctuează și costurile pot urca rapid, datele tale trebuie să fie impecabile. Orice eroare te poate transforma din marketer eficient în gambler involuntar. Ideal, trackingul ar fi trebuit setat perfect înainte de Black Friday… -ul de anul trecut, dar hai să facem un check rapid acum.

Începe cu o verificare în GA4 și Google Tag Manager (GTM): asigură-te că evenimentul de purchase se activează corect, valorile tranzacțiilor sunt raportate corect (fără diferențe majore) și feed-ul de produse trimite datele potrivite. Nu uita evenimentele secundare: view item, add to cart, begin checkout, sunt pașii care îți arată funnelul real.

Apoi, în platforme (Google Ads, Meta etc.), verifică dacă preiei conversiile corect și eviți duplicarea acestora. Pentru Performance Max, asigură-te că feedul e acrualizat cu prețurile și stocurile corecte. Altfel, optimizarea devine greu de realizat, sau mai rău, Google Merchant Center îți dezaprobă produsele.

Pe scurt, trackingul e un must have: cu date corecte, optimizezi cu încredere și eficientizezi conturile. Dacă nu, orice decizie de buget devine riscantă. Ca expert în marketing, știi că asta face diferența între un sezon profitabil și unul cu surprize neplăcute.

Dacă vrei să te asiguri că ai totul pus la punct, verifică și acest articol în care am prezentat pe scurt ce ai nevoie pentru un tracking corect.

Final Thoughts

Finalul de an nu e momentul să fii agresiv, ci inteligent. Desigur, contează și ce tipologie de business ai. Scalezi unde contează și optimizezi pentru performanță reală. După peak-ul de Black Friday, performanța scade natural, dar dacă ai o strategie smart, redistribui bugetele spre campanii cu intenție adevărată, profiți de audiențele calde și asiguri un tracking impecabil, atunci cu siguranță o să ai de câștigat.

Dacă rămâi disciplinat, verifici datele și te concentrezi pe ce funcționează cu adevărat, poți transforma decembrie într-o lună stabilă, eficientă și chiar surprinzător de profitabilă. 

Ca marketeri, știm că sărbătorile vin cu provocări, dar și cu oportunități pe care trebuie să le fructifici. 

Iar dacă ai nevoie de mai multă claritate în strategia ta, nu ezita sa ne contactezi.