De la un simplu click la o strângere de mână: Cum să generezi lead-uri calificate și să închizi mai multe deal-uri în B2B cu ajutorul reclamelor Pay-Per-Click

Știi cum e în lumea afacerilor: toată lumea vrea să-și vândă produsul sau serviciul, dar puțini știu cum să ajungă la clienții potriviți. În B2B, este și mai complicat, pentru că deciziile se iau după o analiză mai îndelungată, și nu impulsivă. O campanie PPC (Pay-Per-Click) bine gândită te poate ajuta să atragi clienții care contează cu adevărat pentru business-ul tău. 

Cu siguranță te-ai întrebat ce tipuri de reclame PPC sunt cele mai potrivite pentru afacerea ta? Există o mulțime de opțiuni, de la cele clasice, de tip text, și până la cele vizuale, precum display sau video. Dar care sunt cele mai eficiente pentru a ajunge la persoanele cu rol de decizie din companiile target? În lumea B2B, unde fiecare companie are nevoi specifice, segmentarea audienței este crucială iar alegerea tipului de reclamă potrivit este doar primul pas. Trebuie să ne asigurăm că mesajul nostru ajunge la persoanele potrivite, în momentul potrivit și pe canalul potrivit.

Tipuri de reclame potrivite pentru B2B

Google Search Ads: În lumea afacerilor toată lumea caută soluții. Și unde se uită prima dată? Pe Google! De-aia Google Search Ads sunt nelipsite din arsenalul oricărui marketer B2B. Cu ajutorul cuvintelor cheie bine alese, putem atrage ca un magnet pe cei care au nevoie exact de produsul sau serviciul nostru. Gândește-te la niște termeni super specifici, de genul „software CRM pentru industrie farmaceutică”. Așa ajungem direct la audiența care contează, și ne delimităm de căutările B2C.

LinkedIn Ads: Nu doar Google e important. LinkedIn e ca un club exclusivist pentru profesioniști. Aici putem să ne targetăm audiența cu o precizie incredibilă. Vrei să ajungi la directori de marketing din companii mari din IT? Nici o problemă! Cu LinkedIn Ads e ca și cum ai trimite o invitație personală.

Display Ads: Gândește-te la Display Ads ca la niște afișe digitale care pot ajunge peste tot pe internet. Și nu vorbim doar de site-uri de știri, ci și despre cele pe care le vizitează decidenții din companiile pe care vrei să le atragi. E ca și cum ai lipi un poster cu oferta ta chiar în fața biroului lor. Mai mult decât atât, cu retargeting e ca și cum ai avea un magnet care îi aduce înapoi pe cei care și-au arătat deja interesul. Odată ce au vizitat site-ul, le putem reaminti de oferta noastră, iar șansele să devină clienți cresc semnificativ.

Video Ads: Video-ul e ca un asistent de vânzări care lucrează pentru tine non-stop. Cu un clip bine făcut, poți explica chiar și cele mai complexe produse sau servicii într-un mod simplu și atractiv. Poți prezenta studii de caz, testimoniale sau demonstrații. Și cel mai important, poți construi o relație de încredere cu potențialii clienți, arătându-le că ești expert în domeniul tău. Un clip scurt poate spune mai mult decât o mie de cuvinte.

Tipuri de audiență și cum le putem accesa

În piața Business-to-Business, nu e suficient să arunci cu plasa și să speri că prinzi pe cineva. Trebuie să știi exact cine sunt clienții ideali și cum să îi convingi. Știi cum e, în B2B deciziile se iau cu cap, nu pe impuls. Așa că trebuie să ajungem direct la cei care pot spune „da”. 

Baza – Targetare demografică: Vârsta, sexul, locația – toate acestea contează. Dar în B2B, nu e suficient să știi că cineva are 40 de ani și locuiește în București.

Cheia Succesului – Experiența profesională: Aici e farmecul! Putem să ne adresăm direct directorilor de marketing, inginerilor sau oricărui alt rol care ne interesează. Este ca și cum ai trimite o invitație la o întâlnire de afaceri doar celor care te pot ajuta să crești.

Citim printre rânduri – Interese și comportament: Platformele precum Google și LinkedIn ne permit să vedem ce caută oamenii online. Dacă cineva a citit articole despre inteligență artificială, știm că ar putea fi interesat de soluțiile noastre în acest domeniu.

Să nu-i pierdem din ochi – Retargeting: În B2B, deciziile se iau cu cap, așa că oamenii au nevoie de timp. Cu retargeting, îi putem urmări pe cei care au vizitat site-ul nostru și le putem reaminti de oferta noastră. 

Atac direct – Liste de clienți: Ai o listă cu companii pe care vrei să le abordezi? Perfect! Cu ajutorul unor platforme precum LinkedIn sau Meta, putem să-i abordăm într-o manieră personalizată. 

Hai să dăm boost campaniilor Pay-Per-Click în B2B

Toată lumea caută soluții rapide și eficiente. Și ghicește ce? Reclamele plătite sunt ca niște faruri care direcționează clienții direct către tine. Însă știi cum e, în B2B, nu e de ajuns să arunci cu banii în reclame și să speri că se întâmplă magia. Trebuie să fii inteligent și să optimizezi fiecare bănuț.

Iată câteva trucuri care te vor ajuta să dai un boost campaniilor tale PPC: 

Pagini de destinație personalizate: Nu mai trimite pe toată lumea în aceeași pagină. Personalizează experiența fiecărui vizitator în funcție de ceea ce caută. Folosește cuvinte cheie direct în text și asigură-te că paginile se încarcă rapid.

Testează, testează și iar testează: Nu te atașa prea tare de prima variantă. Testează tot ce poți: anunțuri, pagini, chiar și culorile butoanelor. Vezi ce-i place publicului tău și ajustează-ți campaniile în funcție de rezultate.

Calitate, nu cantitate: Nu te lăsa păcălit de numărul de click-uri. Concentrează-te pe lead-uri calitative, adică pe cei care au potențial să devină clienți. Folosește un sistem de scoring pentru lead-uri și asigură-te că echipa de vânzări primește doar cele mai bune lead-uri. Optimizează campaniile după aceste scoruri și crește-ți profitabilitatea. 

Automatizează tot ce se poate: De ce să faci manual ceea ce poate face un robot? Folosește instrumente de automatizare pentru a-ți gestiona lead-urile, a trimite e-mailuri personalizate și a genera rapoarte.

Extinde-ți arsenalul: Folosește extensii de anunțuri, liste de remarketing, formate de reclame și platforme noi, pentru a ajunge la cât mai mulți potențiali clienți.

Dacă ai ajuns până aici, înseamnă că ești interesat să îți îmbunătățești prezența online și să atragi mai mulți clienți. La Canopy, îți oferim soluțiile de care ai nevoie pentru a-ți transforma vizitatorii în clienți, chiar și într-o piață B2B aglomerată. Avem experiența și instrumentele necesare pentru a te ajuta să îți atingi obiectivele. Gândește-te cât de sus vrei să ajungi și hai să discutăm despre planurile tale!