Back to School: Surprinde-ți Audiența și Maximizează Impactul în PPC

În fiecare an, sezonul „Back to School” reprezintă un moment cheie pentru marketeri, oferind oportunități de creștere în diverse industrii. Cu toate acestea, pentru a te distinge într-un peisaj publicitar tot mai aglomerat, este esențial să adopți strategii creative și să surprinzi audiența într-un mod mai diferit. În acest articol, vom explora idei care te vor ajuta să creezi campanii PPC eficiente, menite să atragă atenția, să stimuleze interesul și să construiască loialitate pe termen lung în rândul clienților. 

Înainte de a implementa orice strategie detaliată pentru campaniile PPC „Back to School”, este esențial să faci o pregătire amănunțită a conceptului campaniei. Acest pas inițial poate varia mult în funcție de business, însă există câteva aspecte de care ar trebui să ținem cont cu toții. 

O campanie bine planificată începe cu definirea clară a obiectivelor și a mesajului central, urmată de alegerea produselor care se potrivesc cel mai bine tematicii și nevoilor audienței tale. Este important să nu ne concentrăm doar pe ideea de a atrage atenția și de a genera cât mai multe conversii, ci să păstrăm o coerența vizuală și un mesaj care să coincidă cu identitatea brandului, altfel riscăm să ne pierdem în mulțime. 

Iată un scurt ghid care te va ajuta să fii la înălțime în acest sezon:

1. Cercetare și Planificare

Înainte de a lansa orice campanie, este esențial să înțelegi cine este publicul tău țintă în sezonul „Back to School”. În această perioadă, segmentele de audiență sunt diverse: părinți care cumpără rechizite sau hăinuțe pentru copii, studenți care își achiziționează echipamente și îmbrăcăminte, profesori care caută materiale educaționale etc. Utilizarea targetării pe baza datelor demografice, a comportamentului de cumpărare și a intereselor specifice, poate ajuta la crearea unor mesaje personalizate care să rezoneze cu fiecare segment.

Continuă prin a identifica cuvintele cheie relevante pentru sezonul „Back to School”. Utilizează instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum Google Keyword Planner pentru a identifica volumul de căutare și costul pe click (CPC). 

2. Structura campaniilor

Recomandarea noastră este să folosești campanii deja existente în cont, pentru a nu declanșa perioada de learning. În cadrul acestora se pot crea anunțuri noi speciale pentru perioadele promoționale, iar cele ongoing să fie puse pe pauză. 

Dacă totuși contextul nu ajută și ești nevoit să creezi campanii de la zero, asigură-te că faci asta din timp, pentru a nu te trezi cu dezaprobări sau alte surprize în ziua cea mare. 

3. Stabilirea și monitorizarea bugetului 

În timpul perioadelor promoționale este important să alocăm un buget mai mare campaniilor din cont, pentru a ne asigura că facem față concurenței și că ne afișăm în continuare, în ciuda unui Avg CPC crescut. 

În plus, monitorizează în permanență  campaniilor și alocă resursele în mod strategic. Dacă vezi că anumite campanii sau cuvinte cheie performează bine, ia în considerare o realocare a bugetului. 

4. Optimizarea website-ului

Ar fi ideal să existe un landing page dedicat, bine optimizat, care reflectă mesajul anunțurilor și oferă o experiență plăcută utilizatorului. Pagina trebuie să fie rapidă și ușor de navigat, cu atenție deosebită către dispozitive mobile. Cu ajutorul PageSpeed Insights, poți obține un raport detaliat legat de viteza site-ului, cu indicații punctuale pe  ce trebuie îmbunătățit. 

5. Crearea unor anunțuri atrăgătoare și folosirea extensiilor

Diversifică formatele anunțurilor pentru a atrage diferite segmente de public. Anunțurile de tip search și shopping sunt esențiale în astfel de perioade și surprind direct nevoile utilizatorilor, în timp ce anunțurile display și video pot fi utilizate pentru a crea o experiență vizuală atractivă și pentru a atrage utilizatori noi, chiar dacă aceștia nu au avut intenție de căutare. Videoclipurile scurte care prezintă utilitatea produselor sau care oferă sfaturi utile pentru „Back to School” pot avea un impact mare asupra audienței și pot stimula conversiile. 

Mai mult, transmiterea unui mesaj captivant prin copy (textul anunțului) este cheia pentru a atrage atenția utilizatorilor. Anunțurile tale ar trebui să sublinieze beneficiile produselor și să evidențieze ofertele speciale. Utilizează un limbaj clar și convingător, precum „Economisește 20% la rechizitele școlare!”, alături de elemente de urgență și exclusivitate, cum ar fi „Ofertă limitată!”. 

Extensiile de anunțuri sunt un mod eficient de a îmbunătăți performanța campaniilor. Folosește sitelinks pentru a adăuga linkuri suplimentare către diferite categorii de produse potrivite pentru B2S. O altă extensie utilă este cea de promoție, cu ajutorul căreia poți scoate în evidență mai ușor anumite produse reduse, sau cea de apel, în cazul în care anumite produse necesită asistență. 

6. A/B Testing

Testează diverse versiuni ale anunțurilor pentru a vedea care au performanțe mai bune.

• Vizualuri (Imagini sau Videoclipuri): Poți testa diferite imagini sau videoclipuri pentru a vedea care atrage mai mult atenția publicului.

• Copy (Textul Anunțului): Schimbarea titlului, a descrierii sau a CTA (Call to Action) poate avea un impact semnificativ asupra performanței anunțului.

• Public Țintă: Testarea diferitelor segmente de public pentru a vedea care răspunde mai bine la anunțuri.

• Plasamente: Compararea performanței anunțurilor pe diverse platforme și locații, cum ar fi feed-ul Facebook, Instagram Stories, sau Rețeaua de Audiență.

• Strategii de Licitare: Testarea diferitelor strategii de licitare, cum ar fi maximise conversion vs. maximise conversion value.

Idei creative 

Pentru a ne diferenția pe piață, pe lângă campaniile PPC, ar fi bine să integrăm și alte elemente creative, menite să capteze atenția utilizatorilor și să creeze o legătură emoțională cu aceștia. Astfel, e important să se acorde o atenție deosebită și conținutului organic, dar și modului în care perioada promoțională e prezentată pe site.  

Știm că aceste aspecte pot varia mult în funcție de business, dar iată câteva idei care pot fi dezvoltate și adaptate nevoilor publicului tău țintă:

• Crează pachete promoționale “Back to school” cu diverse produse, la un preț mai avantajos decât dacă ar fi cumpărate separat.

• Folosește un countdown pe site cu câteva zile înainte de începerea promoțiilor, astfel încât să accentuezi efectul de teasing și să te asiguri că utilizatorii vor știi exact când încep reducerile. 
• În perioada de teasing, oferă-le avantajul de a fi primii care se bucură de reduceri sau de a beneficia de o reducere extra, cu condiția de abonare la newsletter. Astfel se crează un sentiment de exclusivitate, care sporește în general vânzările, dar și creșterea bazei de date cu clienți. 
• Gamificarea este o tehnică care a adus roade de când cu explozia marilor magazine e-commerce chinezești. Astfel, poți să încerci să integrezi elemente de gamificare, precum roata norocului sau jocuri de cuvinte, unde clienții pot câștigă reduceri suplimentare, transport gratuit sau alte avantaje la achiziție.
• Colaborează cu influenceri care abordează teme de parenting, influenceri părinți sau adolescenți care urmează să revină la scoală. Campaniile cu influenceri sunt foarte eficiente în generarea de încredere și în creșterea vizibilității brandului.
• Lansarea unei inițiative ecologice de „Back to School” în care clienții să fie invitați să returneze rechizitele vechi pentru a le recicla sau dona. În schimb, oferă-le reduceri sau un voucher pentru noile achiziții.
• Crează o serie de reel-uri scurte și funny, prin care să reușești să-ți integrezi produsele într-un mod subtil, dar totuși de efect. Un exemplu ar putea fi, o serie de reel-uri în care copiii să fie întrebați diverse lucruri, iar ei să ofere răspunsuri de tipul “Copiii spun lucruri trăsnite”, în timp ce poartă sau folosesc produsele tale. 

Dacă brandul tău se pliază pe aspectele prezentate mai sus, înseamnă că Back to School este momentul perfect pentru a-ți crește vizibilitatea și vânzările. O strategie PPC bine gândită, combinată cu idei creative și interactive, pot face minuni chiar și într-o perioadă atât de competitivă ca aceasta.  Fii inovator, captează atenția și creează experiențe memorabile pentru clienții tăi, astfel încât să nu fie vorba doar despre o creștere temporară a vânzărilor, ci să te bucuri de efectele acestei campanii pe termen lung.